Мероприятие объединило представителей бизнеса, институтов развития и науки. В дискуссии приняли участие директор ООО «Краснокамский РМЗ», председатель пермского отделения «Деловая Россия» Дмитрий Теплов, руководитель Центра поддержки экспорта Пермского края Екатерина Ерохина, генеральный директор ООО «Красный Октябрь» Александр Суслопаров, коммерческий директор картонно-бумажного комбината «КАМА» Вячеслав Варламов и кандидат экономических наук, доцент кафедры мировой и региональной экономики, экономической теории ПГНИУ Анастасия Афонина.
Участники обсудили вопросы выхода пермского бизнеса на рынок Китая, конкурентные преимущества региональных предприятий перед китайскими производителями и действующие инструменты государственной поддержки. Отмечалось, что, несмотря на развитую промышленную базу и уникальные продукты агропромышленного комплекса, доля готовой продукции в экспорте остается невысокой.
Общая картина взаимоотношений с Китаем
С 2022 года Китай стал основным торговым партнером России: на него приходится основная доля как экспортных, так и импортных операций. Ранее российские компании закупали комплектующие и оборудование в Европе, в настоящее время — преимущественно в Китае. Аналогичная трансформация произошла и в структуре экспортных поставок. Масштаб китайского рынка позволяет многим предприятиям успешно переориентироваться, однако, как подчеркнул председатель пермского отделения «Деловая Россия» Дмитрий Теплов, существенное влияние оказывают курсовые разницы, а объемы экспорта находятся в прямой зависимости от рентабельности производств.
Существенный прогресс достигнут в сфере логистики. Если в период пандемии и первых санкционных ограничений цепочки поставок были серьезно затруднены, то в настоящее время открываются новые погранпереходы, развивается автомобильное сообщение, увеличиваются объемы контейнерных перевозок. По словам Дмитрия Теплова, логистические цепочки стабилизируются, количество транспортных коридоров Россия – Китай возрастает.
Инструменты господдержки экспорта
Количество экспортных субсидий существенно уменьшилось, говорит Теплов. В данный момент они предоставляются в основном предприятиям машиностроения и АПК. Доступны транспортная субсидия (компенсация части затрат до границы) и льготные кредиты от специализированного банка под экспортные контракты.
По словам главы краевого Центра поддержки экспорта Екатерины Ерохиной, региональные меры поддержки от Центра экспорта дифференцированы в зависимости от этапа готовности компании. Если предприятие ставит целью выход на китайский рынок, ему доступна услуга по поиску контрагента. На этапе заключения контракта требуются перевод и юридическое сопровождение — эти услуги также предоставляются Центром.
«В этом году мы впервые организовали коллективный стенд для агропромышленного пищевого комплекса. Несколько компаний Пермского края представили продукцию в Китае, получили масштабную обратную связь и приступают к работе в этом направлении», — добавила Екатерина Ерохина.
Китайская специфика сертификации и разрешительных документов требует значительных затрат, которые Центр помогает минимизировать. Поддержка оказывается в получении сертификации, разрешительных документов, защите интеллектуальной собственности и транспортировке.
В сегменте АПК, где продукция находится под контролем Россельхознадзора, все процессы строго регламентированы официальными документами между таможенными и надзорными органами. Основной фокус Центра — малый и средний бизнес; крупные предприятия получают консультации, однако прямая финансовая поддержка для них не предусмотрена.
Перспективные онлайн-площадки и экспортный потенциал
Ключевые китайские онлайн-площадки — Tmall, JD, WeChat, а также специализированные платформы вроде 1688 — доступны для регистрации любому поставщику. Объем онлайн-продаж в Китае в 2025 году достиг 16 трлн юаней, что делает данный рынок самым быстрорастущим в мире.
Российский экспортный центр реализует программу продвижения через выставки, фестивали, ярмарки и привлечение китайских блогеров. Компании должны физически присутствовать в Китае в момент проведения стримов, что существенно увеличивает продажи. Центр экспорта софинансирует затраты на создание таких площадок.
Наибольший интерес у китайских потребителей вызывает продукция пищевого направления. «Конфеты российского производства пользуются высоким спросом. Китайские потребители предъявляют специфические требования: в одних случаях запрашивают корректировку рецептуры в сторону увеличения солености, в других — изменения сладости или добавления компонентов. Однако продукты кондитерской группы являются наиболее перспективной категорией для выхода на китайский рынок», — заявила руководитель Центра поддержки экспорта Пермского края Екатерина Ерохина.
Спросом пользуются также сыродавленные и льняные масла. Повышенный интерес вызывают продукты с элементами национального колорита — матрешки, традиционные костюмы.
Опыт крупных экспортеров: лесопереработка
Как отмечает гендиректор ООО «Красный Октябрь» Александр Суслопаров, доля Китая в продажах предприятия выросла с 30% в 2022 году до более 50%. За 2025 год компания поставила на китайский рынок полуфабрикатов — сухих пиломатериалов и шпона — на сумму более 2 млрд руб. «Красный Октябрь» работает в B2B-сегменте с фабриками, осуществляющими дальнейшую переработку; часть продукции направляется под заказы IKEA на международные рынки, часть — на внутреннее потребление Китая.
«Китай является крупнейшим в мире рынком потребления древесины, который продолжает демонстрировать рост», — отметил Александр Суслопаров.
Лесная промышленность не только поставляет продукцию в Китай, но и закупает китайское оборудование. Компания практически полностью перешла с европейских, американских и японских машин на китайские аналоги и оценивает опыт применения положительно.
Логистические маршруты и барьеры
Основной способ поставки лесопродукции в китайские провинции — Чэнду, Тайцан, Линьи — железнодорожный транспорт. Второй по стоимости маршрут проходит через казахские железные дороги, станция Достык. Третий, самый дорогой, — через Владивосток с использованием морской логистики.
Первое направление обеспечивает максимальную конкурентоспособность, однако в период пиковой переориентации этот путь не выдерживал объемов, что приводило к борьбе за право отгрузки контейнерных поездов. С лета прошлого года, после укрепления рубля, часть экспортеров покинула рынок, и ситуация нормализовалась.
Китайские субсидии, в отличие от российских, корректируются ежемесячно, а не раз в год. В прошлом году Китай фактически прекратил субсидирование лесной продукции, хотя ранее отдельные провинции активно использовали данный инструмент для регулирования торговли.
Финансовая логистика и схемы оплаты
Несмотря на санкционные ограничения, сохранились банки, осуществляющие прямые расчеты с Китаем с зачислением юаней без скрытых комиссий. Большинство крупных российских банков предлагают агентские схемы, которые в качестве временного решения приемлемы, однако несут риски, связанные с возможным банкротством агентов и появлением в цепочке третьих лиц с непрозрачной юрисдикцией.
Появились и альтернативные схемы, включая расчеты в криптовалюте, но крупный бизнес пока воздерживается от их применения в ожидании законодательного урегулирования.
Импортозамещение и закупка оборудования
Коммерческий директор картонно-бумажного комбината «КАМА» Вячеслав Варламов сообщил, что импортозамещения в полном смысле этого слова не произошло — состоялась миграция поставок на Китай.
В 2022 году предприятие столкнулось с острым дефицитом химикатов. Было заменено около 40 видов химикатов, полностью пересмотрены технологические рецепты. К 2023–2024 годам фокус сместился на техническое обслуживание и запчасти, а с 2025 года наиболее актуальной проблемой стали крупные узлы и закупка новых цехов для инвестиционных проектов. Текущие потребности в расходных материалах закрыты, отдельные позиции продолжают поступать с Запада, однако основной объем поставок приходится на Китай.
По словам Варламова, качество китайской продукции варьируется: в отдельных случаях китайские изделия превосходят европейские аналоги, однако в целом ситуация пока не в пользу китайских поставщиков. Ведется планомерная работа по оптимизации поставок и поиску более надежных контрагентов. Производители излагают требования, чтобы поставщики корректировали оснастку в следующих партиях.
Экономика закупок демонстрирует разнонаправленную динамику. Химикаты дорожают из-за логистики, однако базовые цены в Китае существенно ниже европейских. С учетом транспортных расходов и стоимости оплаты итоговые цены часто оказываются ниже, чем до 2022 года от западных поставщиков, традиционно завышавших цены для российского рынка. Увеличение сроков поставки компенсируется адаптацией складских запасов.
Вячеслав Варламов также обратил внимание, что R&D-компетенции в российской целлюлозно-бумажной промышленности на комбинатах практически утрачены. Российские производители могут формулировать задачи, но не способны глубоко обсуждать химические процессы. Китайская отрасль ЦБП многократно превосходит российскую и европейскую, поэтому кастомизация под конкретный комбинат для китайских поставщиков не представляет интереса ввиду незначительности объемов. Однако в своей продуктовой линейке они могут предложить альтернативные решения, и такие кейсы уже имеются.
Кадровый вопрос и подготовка специалистов
Знание китайского языка требует длительной подготовки, и переучить производственный персонал в сжатые сроки невозможно; интерес к изучению языка присутствует. Однако, как отметила кандидат экономических наук, доцент кафедры мировой и региональной экономики, экономической теории ПГНИУ Анастасия Афонина, кадровые проблемы в большей степени связаны с технологиями и производственными процессами. Коммуникация с китайскими партнерами ведется преимущественно на английском языке, и критических ситуаций из-за языкового барьера не возникает.
По словам Анастасии Афониной, программные продукты для перевода позволяют преодолевать языковые барьеры, однако при работе со сложным оборудованием и технической документацией стандартные переводчики недостаточно эффективны. Требуются специалисты с профильными знаниями, способные корректно интерпретировать техническую терминологию.
В ПГНИУ ведется подготовка по специальности «Таможенное дело» с изучением внешнеэкономической деятельности, контрактного права, документооборота и логистики. Около 10% студентов — граждане Китая, для них разработаны программы на английском языке, включая двухгодичные магистерские программы.
Как подчеркнула Афонина, учебные программы пересматриваются раз в два года с акцентом на переподготовку кадров. Преподаватели ежегодно повышают квалификацию, изучая практические кейсы, изменения законодательства и конъюнктуру международных рынков. Студенты проходят практику на предприятиях, занимающихся внешнеэкономической деятельностью, и при успешном прохождении получают предложения о трудоустройстве.
Прямого запроса от предприятий на взаимодействие с китайскими студентами нет. Китайские выпускники планируют работать в семейных компаниях, которые в перспективе могут выходить на российский рынок. Обучение иностранных студентов способствует формированию позитивного отношения к стране, знакомству с менталитетом, что в дальнейшем облегчает деловую коммуникацию.
Главные барьеры для развития экспорта в Китай
По мнению руководителя Центра поддержки экспорта Пермского края Екатерины Ерохиной, ключевая проблема — недостаток ресурсов и отсутствие у компаний системного понимания последовательности шагов при выходе на экспорт. Множество разрешительных документов и необходимость приведения продукции в соответствие с китайскими стандартами требуют значительных усилий. Это долгий и трудоемкий процесс, однако он окупается при успешном выходе на рынок.
«У компаний есть выбор: Казахстан, Беларусь и другие страны СНГ, близкие по менталитету, и Китай с большими возможностями, но требующий дополнительных усилий и инвестиций. Предпочтение чаще отдается странам ближнего зарубежья», — отметила Екатерина Ерохина.
Недостаток информационного ресурса компенсируется проведением просветительских мероприятий.
Отвечая на вопрос о возможности крупных компаний стать сервисными платформами для МСП, генеральный директор ООО «Красный Октябрь» Александр Суслопаров подчеркнул, что экспорт в Китай не является самоцелью — целью всегда является получение прибыли. При текущем курсе рубля целесообразность экспорта требует тщательной оценки. Выход на китайский рынок, фактически являющийся мировым, с устаревшими технологиями и высокими издержками экономически неоправдан. Успех возможен только при наличии передового продукта, соответствующего международным стандартам, а ключевая задача — оптимизация издержек и повышение конкурентоспособности.
«Мы недостаточно глубоко знаем Китай, его тренды и геоэкономические устремления. В России часто обсуждается вопрос: не останемся ли мы сырьевым придатком? В перспективе даже сохранение позиции поставщика сырья будет затруднительно. Китай сокращает закупки сырья, активно развивая плантационное лесоводство. Для России в скором времени будет сложно поставлять даже древесину и целлюлозу. Там сложилась жесткая конкурентная среда: необходимо либо предлагать минимальные цены, либо иметь продукты с добавленной стоимостью, позволяющие занять соответствующие ниши. В противном случае выход на рынок нецелесообразен», — предупредил коммерческий директор картонно-бумажного комбината «КАМА» Вячеслав Варламов.
Директор ООО «Краснокамский РМЗ», председатель пермского отделения «Деловая Россия» Дмитрий Теплов добавил, что курс рубля определяет доходность экспортеров. Низкий курс обусловлен значительным объемом сырьевого экспорта: нефть и другие сырьевые товары формируют торговый профицит, в страну поступает большой объем валюты, курс снижается, что препятствует выходу на рынки с продуктами высокой добавленной стоимости. Россия остается в зависимости от сырьевого экспорта. Пока не начнется сокращение экспорта сырья, экспорт готовой продукции не получит развития.
Китай проводит последовательную экономическую политику: государство регулирует структуру экономики и сознательно снижает стоимость сырья на внутреннем рынке для развития продуктов с высокой добавленной стоимостью. Чем дешевле сырье, тем больше маржа у переработчиков и тем активнее развивается обрабатывающая промышленность. В России целенаправленной политики такого рода не наблюдается. Отличие Китая — наличие долгосрочных планов и стратегий, которые России важно учитывать при выстраивании собственных подходов.
«Мы должны быть конкурентоспособными на мировом рынке. Нам необходимо интегрироваться с Китаем — это масштабный рынок, где можно найти оборудование, комплектующие, а также размещать собственные товары. Для этого требуются технологии, глубокая переработка, вертикальная интеграция и минимальная себестоимость. В Китае стоимость рабочей силы уже не ниже российской. Если мы за счет технологий обеспечим более низкие затраты, чем китайские компании, рынок будет за нами. Всё определяется эффективностью организации производственного процесса», — резюмировал Дмитрий Теплов.