Семь раз отмерь
Покупатель оценивает тот или иной жилой комплекс по особым критериям, определяет, соответствует ли новый объект различным требованиям, предъявляемым к современному жилью, начиная от планировок квартир и заканчивая наличием поблизости детского сада. Сам процесс принятия решения о покупке стал занимать немного больше времени по сравнению с докризисным периодом. Теперь клиенты составляют список новостроек, потом из него выбирают самые удобные, например с точки зрения транспортной доступности, развития инфраструктуры и т.п., а уже после этого приезжают в офис продаж, причем неоднократно, для ознакомления с документацией, посещения шоу-рума и стройки.
При этом ключевую роль в конкурентной борьбе за покупателя может сыграть именно концепция проекта. Девелоперы находятся в постоянном поиске лучших решений для будущих жильцов, которые удовлетворят максимальное количество их потребностей, поэтому предлагают сегодня различные опции. Поговорка «семь раз отмерь» в равной степени характеризует в нынешней ситуации как поведение покупателей, так и застройщиков. «Сегодня проигрывают те застройщики, которые просто продают клиентам квадратные метры, в плюсе остаются те, кто готов предложить покупателю идеологию будущей жизни в жилом комплексе», — говорит Ольга Барабанова, коммерческий директор Sezar Group.
Маленький, но полноценный город
Проекты комплексного освоения территории в этом смысле предоставляют застройщикам гораздо больше возможностей: им не приходится вписывать точечно дома в уже сложившуюся застройку, к тому же они могут выбирать, какую именно инфраструктуру возвести для будущих жильцов, чем заманить покупателя. Например, на территории жилого комплекса «Рассказово», строящегося в Новой Москве, будет создан маленький, но полноценный город с продуманным зонированием жилых корпусов, со всей необходимой инфраструктурой — как коммерческой (торгово-развлекательный и бизнес-центры, ресторанный комплекс, три гаражных комплекса, супермаркет), так и социальной (школа, детские сады, поликлиника, детские и спортивные площадки, беговые и велодорожки, мини-зоопарк, парковая зона площадью 29 тыс. кв. м, благоустроенный водоем с пляжной зоной и др.). Дополнительное преимущество в том, что проект реализуется в самом сердце Ульяновского лесопарка, то есть городской ритм мегаполиса будет сочетаться здесь с экологически полноценной загородной жизнью.
Плюсы проектов КОТ еще и в том, что инфраструктура будет создана именно под будущих жильцов. Если бы новостройка возводилась точечно в городской застройке, то новоселы увеличили бы нагрузку на существующие поликлиники, детсады, школы. К тому же, гораздо сложнее при точечной застройке выделить или организовать парковочные места. То есть КОТ позволяет застройщикам не только возвести жилой комплекс, но и создать особое пространство, которое будет включать в себя все самое необходимое для комфортной жизни: парковки, кинотеатры, школы, детские сады, парки и, естественно, само жилье. Учитывая, что покупатели приобретают теперь не «квадраты», а образ жизни, грамотная реализация концепции КОТ в существующих реалиях становится залогом успеха для компании и ее проекта.
Делай раз, делай два
Создание комфортных условий для жителей, по словам Ольги Барабановой, начинается на этапе грамотного проектирования пространства и заканчивается одновременным вводом жилья и инфраструктуры. Помимо этого при выборе территории для реализации проекта жилого комплекса необходимо учитывать развитие транспортной инфраструктуры на момент ввода жилья в эксплуатацию.
Территория Новой Москвы — это динамично развивающаяся территория, лидер среди всех округов Москвы по объему предложения и по количеству сделок. Развитие транспортной инфраструктуры, одного из ключевых факторов, оказывающих влияние на принятие решения о покупке, происходит планомерно, хорошими темпами: строятся новые дороги, реконструируются существующие, появляются новые развязки, открываются станции метро — создаются все условия для комфортного проживания на экологически чистых территориях Новой Москвы без отрыва от мегаполиса и центра столицы.
Таким образом, комплексное освоение территорий представляет собой совокупность факторов, необходимых для комфортной жизни, тех факторов, на которые,в первую очередь будут опираться покупатели при выборе своего жилья. Поэтому, реализуя жилые комплексы в рамках данной концепции, застройщики не только обеспечивают своих жителей идеальным пространством для жизни, но и гарантируют успешную реализацию своего проекта.