— Можно ли сказать сегодня, что основная волна релокации прошла? Существует ли статистика по количеству переехавших в ОАЭ за последние полгода? Будет ли вторая волна, по вашему мнению?
— По сути, все только начинается. Многие инвесторы находятся здесь уже несколько месяцев, но только сейчас они осмотрелись и приступают к процессу открытия своего бизнеса. Первоначальный наплыв переезжающих в ОАЭ был существенно меньше, чем, например, на Бали, в Грузию, Узбекистан, Казахстан. Но сейчас мы наблюдаем рост запросов на релокацию бизнеса в Эмираты, в том числе за счет тех, кто сначала пытался перенести свои бизнес-процессы в эти страны. Классно провести лето в Грузии или Армении, но надо отправлять детей в хорошую школу, жить в комфортных условиях и уже начинать как-то зарабатывать. Мы ждем массового переезда клиентов из этих стран. Плюс в ОАЭ потянулись те, кто ранее строил запасной зарубежный аэродром для своего бизнеса, скажем, в Прибалтике, Испании, в США и на Кипре. Получив оплеуху от западных партнеров, оказавшись в ущемленном положении, они наконец рассмотрели ОАЭ, хотя в Эмиратах всегда с уважением относились к бизнесменам из России. И, безусловно, крупные русские капиталы, релоцируемые в ОАЭ, подтянут за собой обслуживающее их «малое окружение».
Кстати, к нам увеличилось количество обращений не только со стороны россиян. Появились европейские клиенты: из Финляндии, Германии, Австрии, стремительно растет поток из Бельгии. Текущие события отразились на многих. Сейчас всем нужно просто адаптироваться к ситуации и продолжать жить дальше. Человек так устроен, что он старается жить лучше. В ОАЭ все для этого готово. Тут круто, комфортно и безопасно. Тут можно не только жить, тратить деньги, но и зарабатывать. Причем не только на местном рынке. ОАЭ — это страна, которая полностью интегрирована в международное пространство, здесь идеально построена логистика, обеспечена личная свобода перемещений: от виз до самолетов, которые летают во все страны мира.
Если говорить о статистике за последние полгода, то это тысячи перемещенных бизнесов, ОАЭ выбрали десятки тысяч инвесторов.
— В ОАЭ россияне переезжают не первый год. Как изменился портрет ваших клиентов после февральских событий?
— Сейчас русскоязычные делают самые дорогие инвестиции: скупили всю построенную и непостроенную недвижимость, самые дорогие машины, заполнены все элитные школы. Но дело даже не в этом. Раньше сюда тянулись бизнесмены, которые пытались за счет юрисдикции и налоговой политики ОАЭ извлекать дополнительные доходы, и те, кто не чувствовал себя уютно в западных странах. Обычно речь шла не о значимых бизнес-проектах. Сегодня приходят системные игроки, которые масштабируют свой бизнес. В ОАЭ для этого благоприятная среда, здесь не самая высокая конкуренция. Приходят в том числе и те, кому необходимо работать с Европой, а другого пути практически нет. Это крупный бизнес с серьезным подходом, который зайдет в ОАЭ надолго.
— Почему, на ваш взгляд, ОАЭ сохранили отношения с российским бизнесом, в отличие от большинства стран?
— ОАЭ сохраняют независимую позицию, которая позволяет ей оставаться значимым игроком на мировом рынке. Здесь имеют свою политическую волю и придерживаются принципа равноправия всех национальностей, есть действующий принцип государственной защиты всех без исключения резидентов и исполнения принципов толерантности. Ущемление по национальному признаку — это уголовное преступление в ОАЭ. Эти ценности и правила игры не поменяются. В этой стране не пойдут против буквы закона.
Да, у властей есть свои санкционные списки, но санкции не распространяются на всех россиян. В ОАЭ встали на нашу защиту, и сейчас нам работать в интересах российских клиентов стало еще проще. Мы способны решать довольно сложные задачи, иногда фактически творим чудеса. Для россиян нет никах ограничений в возможностях занять какую-то нишу, осуществлять расчеты через банки ОАЭ. Между Россией и ОАЭ сохранились и создаются все новые логистические цепочки, через Эмираты открывают новые рынки. Надо понимать, что нам рады здесь не за наши деньги. Этой стране не нужны дополнительные капиталы, у них своих денег очень много. Им нужны реальные изменения портрета жителей: кто пойдет в местные школы, местные клубы, кто обеспечит рабочие места, будет жить в прекрасных домах, ценить комфорт и стабильность.
— Вы не ожидаете, что страна в связи с этим попадет под санкции Запада?
— На мой взгляд, это маловероятно. В ОАЭ проживает только 10% местного населения. Остальные гости в статусе резидентов — полноценных участников жизненного процесса государства. В случае санкций пострадают все проживающие здесь инвесторы, в том числе немцы, австрийцы, англичане, американцы, канадцы. Это наша гарантия безопасности и стабильности.
— Чем привлекательны для Эмиратов российские бизнесмены?
— ОАЭ, по сути, это большая эффективная коммерческая организация с идеально отлаженными бизнес-процессами. Им выгодно, чтобы сюда пришли лучшие русские рестораторы, технологические и инновационные проекты, сервисные и логистические компании, трейдеры и финансисты. Русские бизнесмены действительно предприимчивы и компетентны. Они нужны ОАЭ. Это привлекательная целевая аудитория для Эмиратов.
Наша компания этому пример. Наши клиенты не только русские, но и европейцы, и бизнесмены других национальностей. Нас любят и ценят за нашу работу. Но нужно продемонстрировать качество сервиса выше среднего: работать так, как все россияне привыкли.
— В каких отраслях бизнеса в ОАЭ больше заинтересованы?
— В первую очередь это сервисные компании. Здесь платежеспособный рынок, обеспеченная целевая аудитория. Они мечтают, чтобы их сервис был самый лучший. Плюс торговые, логистические и производственные компании, образовательные проекты. Мы поддерживали здесь университет «Синергия» и на этом примере увидели высокий спрос на российское образование. Плюс ОАЭ хотят стать родиной великих брендов. Поэтому здесь поддерживают талантливых стартаперов. И конечно, здесь не хотят зависеть от импорта. В связи с этим любой производственный бизнес, который будет отвечать запросу импортозамещения, станет успешным. Ситуация с пандемией это подчеркнула.
— Назовите минимальные требования для релокации бизнеса.
— Для начала нужно быть уверенным в себе. Нужен продуманный бизнес-план, учитывающий нюансы местного законодательства. В них можно разобраться самостоятельно или обратиться к нам за консультацией. Нужны компетенции. Но если вы были успешны в России или Москве, то, скорее всего, наладите бизнес и здесь. Наконец, нужны деньги на запуск и развитие бизнеса. Первые два года здесь сложно претендовать на полноценное (дешевое) кредитование. Еще желательно привезти или привлечь дистанционно надежную команду из России, которая обеспечит успех на старте и обучит нанятый на местном рынке персонал.
Других требований нет. ОАЭ — это открытая бизнес-среда, которая легко пускает новичков. У нас есть цикл бизнес-семинаров, созданных при поддержке местного правительства, который так и называется «Выход на рынок ОАЭ без посредника». Любой может зайти на рынок самостоятельно: здесь не нужна «крыша», взятки и «проводники». Право проживания в ОАЭ получает любой человек, который стал владельцем компании и трудоустроил своих сотрудников. Языковой барьер здесь минимальный, так как тут проживает 90% иностранцев, разговаривающих на английском разного уровня.
— Вы оказываете услуги частным лицам, ищущим работу в ОАЭ?
— Это не наша специализация, трудоустройством мы не занимаемся. Однако наши клиенты — это не только представители крупного бизнеса. Если вы собираетесь стать предпринимателем, запустить здесь новый проект, мы, оценив его перспективность, безусловно поможем. ОАЭ — прекрасная среда для стартапов. Мы, в числе прочего, выступаем как бизнес-акселератор: поддерживаем интересные развивающиеся проекты, после оценки их экономической состоятельности можем прокредитовать своими услугами или услугами наших партнеров, презентовать успешные проекты инвесторам.
— Насколько тяжело адаптироваться в ОАЭ? Что может удивить: цены, обычаи, законы?
— Цены, если сравнивать с Москвой или Европой, никого не шокируют, если не идет речь о люксовых гостиницах. Например, прежде чем принять решение о релокации, я всегда рекомендую для начала отказаться от проживания в пятизвездочном отеле и снять комфортные апартаменты. Погулять, зайти в магазины, посетить спортзал. Посмотреть на все глазами местного жителя. Уверен, что шаг за шагом страна будет приятно удивлять.
Если развенчивать шаблоны, то в качестве примера приведу, что никаких забитых женщин Востока тут нет. Наоборот, много образованных и успешных. Деловым женщинам здесь будет комфортно как нигде в мире. Безусловно, есть нюансы. Например, нет совместных бань, спа-салонов. Нельзя пить за рулем. Или, например, чтобы купить алкоголь в специализированных магазинах, резидентам нужно получить лицензию. Это как водительские права. Чтобы ее получить, нужны разрешение от супруга и справка о зарплате. Лицензия не позволяет «пропить» более 20% дохода. Такая тонкая мера против алкоголизма. ОАЭ — страна разумных правил для разумных людей.
Про ОАЭ надо понимать следующее: здесь удобно жить тем, кто следует бизнес-этике и цивилизованному поведению в принципе. Есть места компактного проживания европейской целевой аудитории, где клубы, пабы, дискотеки, где комфортно жить, соблюдая правила приличия. Если ты разумный человек, то тебе не нужны специальные рекомендации о правилах поведения. Конечно, агрессивных фриков здесь не приветствуют.
— Можно сказать, что ОАЭ — не место для фриков?
— Если это не мешает общественности, пожалуйста! Здесь есть такой район, где собираются художники, артисты, там такие фрики ходят — wow! Неординарные люди здесь безумно нужны. Их, на самом деле, любят. Но если ты социально опасный фрик, то здесь тебе не место. Нарушения закона и общественного порядка — путь к депортации.
— Это про комфорт или несвободу?
— Здесь все про комфорт. Ты свободен тогда, когда ты ничего не боишься. Здесь можно быть уверенным в законах и правилах игры. Почему, например, мне работать легко? Потому что здесь все очень логично. Здесь комфортное и эффективное законодательство. ОАЭ живет по шариату. Да, в семейном праве или вопросах наследства для местных жителей — это достаточно сложная история. Но это не касается европейцев. Шариат — это торжество договоренностей. В случае спора становится важным лишь то, о чем два бизнесмена договорились. Только это становится предметом спора, который разбирает местный судья. Это и есть закон без двоякого толкования и дорогостоящих «британских юристов». Все чисто и понятно. Единственная сложность в случае судебных споров — разбирательство идет на арабском языке. Впрочем, есть альтернативные решения: свободные финансовые экономические зоны в Дубае (DIFC) и Абу-Даби (ADGM) имеют судебные инстанции, предусматривающие рассмотрение споров по британскому праву. Мне в ОАЭ комфортно работать, я чувствую себя очень уверенно, необходимые возможности есть для каждого, тут полная толерантность и равенство прав перед законом.
— Какой пакет услуг оказывает ваша компания?
— Перечисляю по пунктам. Подтверждение бизнес-гипотез и адаптация бизнес-стратегий на старте бизнеса. Юридическое консультирование и сопровождение на всех его этапах. Инкорпорация юридических лиц, прохождение процедур лицензирования, получение разрешений и взаимодействие со всеми государственными органами, предоставление офисов, открытие банковских счетов, прохождение процедуры KYC (Know Your Customer/Client, «Знай своего клиента»), аутсорсинговые услуги, ведение бухгалтерского и налогового учета, административная поддержка. Для vip-клиентов: сопровождение банковских транзакций, предоставление номинального сервиса, а также торгово-логистические решения, так актуальные в текущий момент, построение альтернативных маршрутов поставок, закупка товаров и услуг с последующей перепродажей в сторону постсоветского пространства, обеспечение бизнес-расчетов.
— При релокации бизнеса компании продолжают работать на российскую аудиторию?
— Большинство, 90% клиентов, появившихся у нас с февраля этого года, просто задублировали свой бизнес. Наши бизнесмены живут сейчас фактически на два дома.
— Вы отказались от других офисов в Европе и Москве и сконцентрировали свой бизнес в ОАЭ. Это может поменяться? Не рассматриваете другие направления?
— Сейчас мы изучаем безумно интересный рынок стран Африки с привязкой к ОАЭ как к возможному трамплину. Африка развивается так, как Россия развивалась в 1990-е годы. Мы понимаем, что она многоликая и сложная. Но мы находимся в выгодном логистическом положении. Наше масштабирование возможно в эту сторону. Мы открыли ворота в ОАЭ, страны Персидского залива, Азию тысячам наших клиентов, а теперь хотим показать путь в Африку для российского бизнеса. Это фактически миллиард потребителей. У нас, например, уже сложились партнерские отношения с африканскими консалтинговыми компаниями и бизнес-акселераторами.
Реклама, рекламодатель: https://sorp.ae/