— С кем конкурирует на этом рынке отечественный производитель? Каковы особенности российского регулирования?
— На мегапроектах в сфере газодобычи и переработки мы конкурируем с международными корпорациями из первого эшелона — это, как правило, глобальные инжиниринговые компании. Блоки поставок оборудования для таких проектов часто формируются за рубежом. Были случаи, когда приходилось произведенное в России оборудование отправлять в Европу, а оттуда оно через какое-то время возвращалось в составе более крупного пула обратно в Россию. Накладные расходы, понятное дело, оплачивал конечный заказчик.
Говоря о соотношении российских и зарубежных стандартов, могу с уверенностью констатировать, что российские нормы от стандартов условно «зарубежных» компаний — американского NFPA и европейского EN — по большому счету не отличаются. Основной водораздел проходит в сфере требований к оборудованию и производителю, то есть в системе сертификации. Зарубежным производителям довольно просто получить российские сертификаты или декларации о соответствии, при этом лишь единицы из российских производителей реально способны успешно пройти процесс зарубежной сертификации.
Но основным и самым «токсичным» конкурентом для реальных российских производителей являются… «российские производители». Поясню, почему в кавычках. Очевидные пробелы в отечественной системе сертификации сформировали условия, при которых фирма из трех-пяти человек может просто закупать комплектующие или даже готовые изделия в Китае, в России на территории любого склада или арендованного цеха собирать системы, без особых проблем получив сертификат на оборудование, в котором такая фирма именуется «производителем». И еще есть возможность тысяч за восемь рублей приобрести сертификат ISO 9001:2015 (можно и дешевле, в интернете полно предложений). И вот такая компания, участвуя в тендере, формально ничем не отличается от реального производителя, у которого есть и производство, и конструкторский отдел, и служба контроля качества, и реальный ISO с регулярными инспекциями аудиторов. Контроль качества — это всегда затраты, которых нет у псевдопроизводителя. Как думаете, кто предложит самую низкую цену на тендере? И какие риски получит заказчик, купив дешевле? Почти ежедневно ленты новостей рассказывают о новых пожарах, но свойство человеческого сознания — не примерять такие новости на свою жизнь, «уж со мной такого не случится»… Ставим что-нибудь самое дешевое, чтоб пожнадзор отстал.
На рынке даже стали появляться подделки нашего оборудования с названиями, копирующими нашу линейку. В сфере инженерных систем, отвечающих за жизнь и безопасность людей, это кажется нонсенсом, но неквалифицированные клиенты попросту не отличают подделки.
Однако появилась надежда, что ситуация начинает меняться в лучшую сторону. Пожалуй, впервые в истории при подготовке новой редакции свода Правил пожарной безопасности регулятор привлек к обсуждению представителей профессионального сообщества, что позволило внести в новую (уже утвержденную и вступающую в силу в марте 2021 года) редакцию весьма важные правки в сфере требований к оборудованию. На очереди новый ГОСТ по требованиям к испытаниям систем пожаротушения; очень рассчитываю, что его принятие позволит хотя бы отчасти поднять уровень качества в «дешевом» сегменте, что, безусловно, повысит в стране уровень пожарной безопасности в целом.