Новости партнеров , Весь мир ,  
0 

Президент промышленной группы «ТЕГАС» И.Ворошилов: "Каждый следующий день у нас есть только сегодня!"

Генеральный директор «Краснодарского Компрессорного Завода», президент промышленной группы «ТЕГАС»  Игорь Ворошилов
Генеральный директор «Краснодарского Компрессорного Завода», президент промышленной группы «ТЕГАС» Игорь Ворошилов
Генеральный директор «Краснодарского Компрессорного Завода», президент промышленной группы «ТЕГАС» - Игорь Ворошилов рассказал, как он начал заниматься бизнесом, в чем секрет успешности предпринимателя и что помогает преодолеть трудности.

Игорь Валерьевич, как вы решили начать бизнес?

Решение начать бизнес - это был этакий "поход за справедливостью". С 2002 по 2008 годы я работал на ОАО "Компрессорный завод" г. Краснодар в разных должностях: помощником депутата ЗСК - генерального директора ОАО "Компрессорный завод" А.М. Крюкова, потом - главным конструктором и, наконец, - заместителем директора по развитию.

Работа мне нравилась. В команде ведущих руководителей предприятия я с удовольствием разрабатывал новые конструкции, придумывал новые схемы газоразделения, создавал новую технику. Особый вклад в развитие предприятия в то время вносили Геннадий Иванович Мальцев - кандидат физико-математических наук, главный инженер предприятия, Виталий Юрьевич Богатиков - кандидат технических наук, главный металлург, Валерий Викторович Татарин - начальник инструментально-экспериментального цеха, Токарев Виктор Иванович - начальник цеха сборки передвижных станций.

Во второй половине 2007 года компания-работодатель была приобретена конкурирующей группой компаний ООО "ПК БОРЕЦ" г. Москва. Пришла новая команда менеджеров. Анатолий Михайлович Крюков еще оставался генеральным директором, но прямо сказал мне, что собственником не является и будущего на предприятии никому из старой команды гарантировать не может. Уже в 2008 году по указке новых собственников начал меняться менеджмент.

Политика новых владельцев – производство на заводе их оборудования под новой для нас маркой "Борец" - пошла вразрез со взглядами целой команды сотрудников ОАО «Компрессорный завод». Налицо было критическое отношение новых хозяев к известности бренда "Краснодарский компрессорный завод", отсутствие уважения к разработанной и выпускаемой на заводе технике, к перспективам развития и технической политике предприятия. Зачастую нам просто запрещали называться "Краснодарский компрессорный завод". Выстраивались планы сборки, так называемого "пакеджирования" готового оборудования ряда иностранных производителей и разработчиков на краснодарской производственной площадке. Конечно, такая политика была принята в штыки краснодарской командой.

И чем закончилось противостояние?

Возникли непреодолимые противоречия команды менеджеров ОАО "Компрессорный завод" с представителями новых московских собственников предприятия.

Итогом полуторагодовых противоречий стало увольнение команды сотрудников Краснодарского компрессорного завода. Тогда, в августе 2008 года, мне пришлось возглавить команду и мы ушли продолжать дело «Краснодарского компрессорного завода».

То есть вы решили практически начать все с начала?

Да. 25 сентября 2008 года было учреждено предприятие ООО «Краснодарский Компрессорный Завод» (ККЗ). Идея вновь образованного ККЗ – развитие производственных традиций «Краснодарского компрессорного завода» -
производство современного передового отечественного оборудования, непрерывное техническое развитие производимой номенклатуры, широта и полнота сопутствующих услуг.

Как скоро бизнес стал приносить ощутимый доход?

Я считаю, что быть источником дохода собственника - это далеко не основная задача бизнеса. Слово "бизнес", в переводе с иностранного языка означает "дело", а не кормушка!

Бизнесмен - это деловой человек, т. е. увлеченный своим делом, желающий развивать, созидающий, считающий его делом своей жизни. Только такая компания имеет право на успех и первенство на рынке.

Какие технологии помогли увеличить прибыль?

С момента создания предприятия мы постоянно были в цейтноте, постоянно догоняли, постоянно осваивали новое оборудование, расширяли производственные площади, осваивали технологии. Пришлось критически подойти ко всей ранее известной нам производственной цепочке, изменить технологии и конструкции техники. Многие решения в то время внедрялись в производство буквально "с колес". Не секрет, что сборка техники в то время зачастую происходила прямо под открытым небом. При этом мы параллельно вели сертификацию, проводили испытания техники, экспертизы промышленной безопасности и даже «огрызались» в ответ на нападки наших бывших работодателей, писавших на нас жалобы во все мыслимые и немыслимые проверяющие органы. Одновременно мы проводили отделочные и ремонтные работы в цехах и на производственной площадке, строили новые производственные и офисные помещения. И все это без остановки основного производства. Как вспомню - так вздрогну! Но было очень весело и интересно. Ведь мы все это делали сами, без назиданий и указок. Сами ошибались, сами исправляли - и при этом учились на собственных ошибках.

До 2010 года между ОАО "КЗ" и ООО "ККЗ" шла судебная тяжба предметом которой стало наименование «Краснодарский Компрессорный Завод». 7 июня 2010 года Высший Арбитражный Суд РФ сохранил законное право на своё фирменное наименование за ООО «Краснодарский Компрессорный Завод».

Сегодня компания называется "Краснодарский компрессорный завод "ТЕГАС" и владеет целым рядом зарегистрированных торговых знаков.

Как обстоят дела с конкурентами? Как вы поддерживаете свою позицию? Чем выгодно отличаетесь от конкурентов?

В феврале 2014 года основной конкурент нашего предприятия, ООО "Компрессорный завод Борец" г. Краснодар, со слов их генерального директора - прекратил выпуск компрессорного оборудования и сосредоточился на сдаче в аренду производственных площадей.

Другие компании конкурируют с нами лишь сегментированно - в отдельных нишах производства компрессорного и газоразделительного оборудования. Комплексно сегодня с нами никто не конкурирует. У нас самая широкая номенклатура на рынке и мы постоянно увеличиваем ее - разрабатываем новые виды техники. Кроме того, вся наша продукция запатентована.

Сегодня мы владеем такими известными на рынке компрессорной техники торговыми знаками, как СДА, НДА, АМУ. При этом ведутся судебные разбирательства и патентные войны с недобросовестными конкурентами, желающими поживиться на незаконном использовании нашей интеллектуальной собственности.

Какими принципами руководствуетесь в построении бизнеса?

Первое и основное - надо все время двигаться, достигать поставленных целей - сегодняшних, завтрашних и приближать послезавтрашние. Надо понимать куда движется твоя команда и четко ощущать чего ты хочешь достичь. Вариант "не догоню - так согреюсь» не подходит совсем. Нельзя стоять на месте. Если ты не развиваешься и не растешь - значит развиваются и растут твои конкуренты. Бизнес - это командная игра, если сам не забиваешь - отдай пас, но не стой и не тяни. Посмотрите на любой командный вид спорта - если ты не забросил шайбу, не забил гол, значит забивают тебе! Важно рядом иметь тех, кто способен принять пас и довести начатое дело хотя бы до локального успеха.

Как преодолевали первые трудности?

Немного рассказал уже об этом. Главное - это увлеченность своим делом. Если ты любишь то, чем занимаешься, то никакие трудности тебе не помеха. Но наличие стратегического мышления тоже должно присутствовать.

На что в своём деле вы делаете основной упор и как развиваете бизнес?

Нельзя выделить какой-то один сегмент. Каждый следующий этап развития компании требует погружения в целый ряд новых сегментов. На первом этапе - это все и помногу, т. к. не хватает персонала все приходится тянуть одновременно, во все сразу вникать и всему сразу учиться - это самый тяжелый период. Потом, например, вчера - это строительство, просто потому, что не хватало производственных и офисных площадей. Сегодня - это металлообработка, потому что уже имеется целый ряд ноу-хау, передать которые на субподряд нельзя, чтобы не лишаться конкурентных преимуществ на рынке. И так далее - всему свое время. И всему приходится учиться. Это очень интересный процесс.

На какую компанию ориентируетесь?

У нас есть очень интересные команды в бизнесе, результаты работы которых меня восхищают. Такая команда как С.Н. Галицкий и В.Е. Гордейчук, с нуля построившие империю "Магнит" - это мастера бизнеса международного класса! Нам есть на кого равняться и в Краснодарском крае и в России в целом.

Какие меры предпринимаете, чтобы не обанкротиться?

Вы знаете, надо вести дела с умом. Не могу ничего прокомментировать. Думать надо головой. Что тут еще сказать?

Есть такая хорошая поговорка: "Как только дети начинают жить отдельно от родителей и на свои деньги, они начинают понимать, что они не самые умные, а их родители - не самые глупые".

Как сказывается кризис на вашей работе?

Сначала было тяжело. Целый ряд покупателей ушел на более сложные условия поставки и оплаты товара. Наша продукция, что характерно для машиностроения, содержит большое количество дорогостоящих комплектующих и материалов.

Но в то же время кризис сориентировал крупные компании на отечественного производителя - и у нас, благодаря широте традиционной номенклатуры, объем заказов заметно вырос.

Как планируете развиваться дальше?

На будущее большое количество планов, но сейчас мы не будем приступать к следующим этапам развития компании не завершив предыдущие.

В 2015 году мы расширили наши представительства в Сургуте и Москве, приобрели производственно-складские мощности в Новокузнецке. На данный момент осваиваемся в регионах. Дальше будем анализировать итоги года и принимать дальнейшие решения.

Чего ждете от будущего года? Чувствуете ли вы, что самое тяжёлое для бизнеса время закончилось и дальше будет легче?

Мы ждем новых интересных производственных проектов. А времена - они всегда тяжелые, нужно уметь находить позитив, работать и развиваться в тех условиях, которые есть сейчас.

Всегда нужно помнить, что "завтра" никогда не наступает. Каждый следующий день у нас есть только сегодня. И еще мы посмотрели по сторонам и у нас в компании появилась хорошая поговорка: "Хорошо там - где мы есть!"