Игорь Валерьевич, как вы решили начать бизнес?
Решение начать бизнес - это был этакий "поход за справедливостью". С 2002 по 2008 годы я работал на ОАО "Компрессорный завод" г. Краснодар в разных должностях: помощником депутата ЗСК - генерального директора ОАО "Компрессорный завод" А.М. Крюкова, потом - главным конструктором и, наконец, - заместителем директора по развитию.
Работа мне нравилась. В команде ведущих руководителей предприятия я с удовольствием разрабатывал новые конструкции, придумывал новые схемы газоразделения, создавал новую технику. Особый вклад в развитие предприятия в то время вносили Геннадий Иванович Мальцев - кандидат физико-математических наук, главный инженер предприятия, Виталий Юрьевич Богатиков - кандидат технических наук, главный металлург, Валерий Викторович Татарин - начальник инструментально-экспериментального цеха, Токарев Виктор Иванович - начальник цеха сборки передвижных станций.
Во второй половине 2007 года компания-работодатель была приобретена конкурирующей группой компаний ООО "ПК БОРЕЦ" г. Москва. Пришла новая команда менеджеров. Анатолий Михайлович Крюков еще оставался генеральным директором, но прямо сказал мне, что собственником не является и будущего на предприятии никому из старой команды гарантировать не может. Уже в 2008 году по указке новых собственников начал меняться менеджмент.
Политика новых владельцев – производство на заводе их оборудования под новой для нас маркой "Борец" - пошла вразрез со взглядами целой команды сотрудников ОАО «Компрессорный завод». Налицо было критическое отношение новых хозяев к известности бренда "Краснодарский компрессорный завод", отсутствие уважения к разработанной и выпускаемой на заводе технике, к перспективам развития и технической политике предприятия. Зачастую нам просто запрещали называться "Краснодарский компрессорный завод". Выстраивались планы сборки, так называемого "пакеджирования" готового оборудования ряда иностранных производителей и разработчиков на краснодарской производственной площадке. Конечно, такая политика была принята в штыки краснодарской командой.
И чем закончилось противостояние?
Возникли непреодолимые противоречия команды менеджеров ОАО "Компрессорный завод" с представителями новых московских собственников предприятия.
Итогом полуторагодовых противоречий стало увольнение команды сотрудников Краснодарского компрессорного завода. Тогда, в августе 2008 года, мне пришлось возглавить команду и мы ушли продолжать дело «Краснодарского компрессорного завода».
То есть вы решили практически начать все с начала?
Да. 25 сентября 2008 года было учреждено предприятие ООО «Краснодарский Компрессорный Завод» (ККЗ). Идея вновь образованного ККЗ – развитие производственных традиций «Краснодарского компрессорного завода» -
производство современного передового отечественного оборудования, непрерывное техническое развитие производимой номенклатуры, широта и полнота сопутствующих услуг.
Как скоро бизнес стал приносить ощутимый доход?
Я считаю, что быть источником дохода собственника - это далеко не основная задача бизнеса. Слово "бизнес", в переводе с иностранного языка означает "дело", а не кормушка!
Бизнесмен - это деловой человек, т. е. увлеченный своим делом, желающий развивать, созидающий, считающий его делом своей жизни. Только такая компания имеет право на успех и первенство на рынке.
Какие технологии помогли увеличить прибыль?
С момента создания предприятия мы постоянно были в цейтноте, постоянно догоняли, постоянно осваивали новое оборудование, расширяли производственные площади, осваивали технологии. Пришлось критически подойти ко всей ранее известной нам производственной цепочке, изменить технологии и конструкции техники. Многие решения в то время внедрялись в производство буквально "с колес". Не секрет, что сборка техники в то время зачастую происходила прямо под открытым небом. При этом мы параллельно вели сертификацию, проводили испытания техники, экспертизы промышленной безопасности и даже «огрызались» в ответ на нападки наших бывших работодателей, писавших на нас жалобы во все мыслимые и немыслимые проверяющие органы. Одновременно мы проводили отделочные и ремонтные работы в цехах и на производственной площадке, строили новые производственные и офисные помещения. И все это без остановки основного производства. Как вспомню - так вздрогну! Но было очень весело и интересно. Ведь мы все это делали сами, без назиданий и указок. Сами ошибались, сами исправляли - и при этом учились на собственных ошибках.
До 2010 года между ОАО "КЗ" и ООО "ККЗ" шла судебная тяжба предметом которой стало наименование «Краснодарский Компрессорный Завод». 7 июня 2010 года Высший Арбитражный Суд РФ сохранил законное право на своё фирменное наименование за ООО «Краснодарский Компрессорный Завод».
Сегодня компания называется "Краснодарский компрессорный завод "ТЕГАС" и владеет целым рядом зарегистрированных торговых знаков.
Как обстоят дела с конкурентами? Как вы поддерживаете свою позицию? Чем выгодно отличаетесь от конкурентов?
В феврале 2014 года основной конкурент нашего предприятия, ООО "Компрессорный завод Борец" г. Краснодар, со слов их генерального директора - прекратил выпуск компрессорного оборудования и сосредоточился на сдаче в аренду производственных площадей.
Другие компании конкурируют с нами лишь сегментированно - в отдельных нишах производства компрессорного и газоразделительного оборудования. Комплексно сегодня с нами никто не конкурирует. У нас самая широкая номенклатура на рынке и мы постоянно увеличиваем ее - разрабатываем новые виды техники. Кроме того, вся наша продукция запатентована.
Сегодня мы владеем такими известными на рынке компрессорной техники торговыми знаками, как СДА, НДА, АМУ. При этом ведутся судебные разбирательства и патентные войны с недобросовестными конкурентами, желающими поживиться на незаконном использовании нашей интеллектуальной собственности.
Какими принципами руководствуетесь в построении бизнеса?
Первое и основное - надо все время двигаться, достигать поставленных целей - сегодняшних, завтрашних и приближать послезавтрашние. Надо понимать куда движется твоя команда и четко ощущать чего ты хочешь достичь. Вариант "не догоню - так согреюсь» не подходит совсем. Нельзя стоять на месте. Если ты не развиваешься и не растешь - значит развиваются и растут твои конкуренты. Бизнес - это командная игра, если сам не забиваешь - отдай пас, но не стой и не тяни. Посмотрите на любой командный вид спорта - если ты не забросил шайбу, не забил гол, значит забивают тебе! Важно рядом иметь тех, кто способен принять пас и довести начатое дело хотя бы до локального успеха.
Как преодолевали первые трудности?
Немного рассказал уже об этом. Главное - это увлеченность своим делом. Если ты любишь то, чем занимаешься, то никакие трудности тебе не помеха. Но наличие стратегического мышления тоже должно присутствовать.
На что в своём деле вы делаете основной упор и как развиваете бизнес?
Нельзя выделить какой-то один сегмент. Каждый следующий этап развития компании требует погружения в целый ряд новых сегментов. На первом этапе - это все и помногу, т. к. не хватает персонала все приходится тянуть одновременно, во все сразу вникать и всему сразу учиться - это самый тяжелый период. Потом, например, вчера - это строительство, просто потому, что не хватало производственных и офисных площадей. Сегодня - это металлообработка, потому что уже имеется целый ряд ноу-хау, передать которые на субподряд нельзя, чтобы не лишаться конкурентных преимуществ на рынке. И так далее - всему свое время. И всему приходится учиться. Это очень интересный процесс.
На какую компанию ориентируетесь?
У нас есть очень интересные команды в бизнесе, результаты работы которых меня восхищают. Такая команда как С.Н. Галицкий и В.Е. Гордейчук, с нуля построившие империю "Магнит" - это мастера бизнеса международного класса! Нам есть на кого равняться и в Краснодарском крае и в России в целом.
Какие меры предпринимаете, чтобы не обанкротиться?
Вы знаете, надо вести дела с умом. Не могу ничего прокомментировать. Думать надо головой. Что тут еще сказать?
Есть такая хорошая поговорка: "Как только дети начинают жить отдельно от родителей и на свои деньги, они начинают понимать, что они не самые умные, а их родители - не самые глупые".
Как сказывается кризис на вашей работе?
Сначала было тяжело. Целый ряд покупателей ушел на более сложные условия поставки и оплаты товара. Наша продукция, что характерно для машиностроения, содержит большое количество дорогостоящих комплектующих и материалов.
Но в то же время кризис сориентировал крупные компании на отечественного производителя - и у нас, благодаря широте традиционной номенклатуры, объем заказов заметно вырос.
Как планируете развиваться дальше?
На будущее большое количество планов, но сейчас мы не будем приступать к следующим этапам развития компании не завершив предыдущие.
В 2015 году мы расширили наши представительства в Сургуте и Москве, приобрели производственно-складские мощности в Новокузнецке. На данный момент осваиваемся в регионах. Дальше будем анализировать итоги года и принимать дальнейшие решения.
Чего ждете от будущего года? Чувствуете ли вы, что самое тяжёлое для бизнеса время закончилось и дальше будет легче?
Мы ждем новых интересных производственных проектов. А времена - они всегда тяжелые, нужно уметь находить позитив, работать и развиваться в тех условиях, которые есть сейчас.
Всегда нужно помнить, что "завтра" никогда не наступает. Каждый следующий день у нас есть только сегодня. И еще мы посмотрели по сторонам и у нас в компании появилась хорошая поговорка: "Хорошо там - где мы есть!"