— Насколько трудно вашей компании сегодня работать на российском рынке, в том числе с госзаказчиками? Отношения между Россией и Евросоюзом сейчас не самые лучшие.
— Очень бы хотелось, чтобы отношения между нашими странами нормализовались. Политическое и экономическое сотрудничество между Россией и Германией всегда было очень активным, и это сотрудничество, несомненно, должно продолжаться. Могу сказать, что это не только мое мнение, это общее мнение всех немецких предпринимателей, которые работают сегодня на российском рынке. Конечно, в последнее время для нас в России изменилась общая атмосфера, усложнилось получение финансирования, но в целом работа идет, проекты реализуются. Я хочу особо отметить, что отношение заказчиков к нам как к деловым партнерам нисколько не изменилось. Как компания, мы не зависим от госзаказа, и под санкции наши изделия также не попадают.
— Какие направления работы для вас сейчас основные в России?
— Phoenix Contact — это немецкий электротехнический концерн с более чем восьмидесятилетней историей, производитель электротехнических комплектующих и изделий для промышленной автоматизации производства. На базе наших изделий может быть собрана любая автоматизированная система управления технологическим процессом (АСУ ТП), так как в общей сложности номенклатура включает порядка 60 тыс. изделий. В России мы работаем как дочернее предприятие. При этом в группу Phoenix Contact входят более 60 дочерних предприятий по всему миру. Стоит отметить, что за короткий срок российское подразделение вошло в пятерку самых крупных предприятий группы, включая Германию. Сравнивания эти результаты, надо понимать, что немецкий рынок — самый емкий и то, что нам удалось добиться таких успехов, многое значит. Можно сказать, что сегодня российское подразделение является лидером по скорости развития и эффективности работы. С одной стороны, это заслуга всей команды, всего коллектива «Феникс Контакт Рус», а с другой — результат скорости развития российского рынка.
Несмотря на это, рынок в России очень сложный, и его нельзя сравнивать с другими рынками Западной Европы или Азии. Если вы хотите успешно работать на российском рынке, то надо играть по его правилам и интегрировать их в свою стратегию работы. Так как мы международная компания, стратегия нашей работы на конкретном рынке должна коррелировать с общей стратегией работы головного предприятия. И в такой ситуации задача заключается в том, чтобы найти баланс между динамикой российского рынка и традиционным консерватизмом Западной Европы, где все просчитывается заранее.
— Чувствуете ли вы рост конкуренции со стороны азиатских производителей?
— Конечно, конкуренция с азиатскими производителями есть. Надо отдать должное этим компаниям, в Азиатско-Тихоокеанском регионе работают интересные игроки, которые постоянно улучшают качество своей продукции. Однако, несмотря на это, их изделия существенно отличаются по качеству от наших. Для промышленного предприятия надежность и безопасность работы являются ключевыми параметрами. Если в быту использование низкокачественных изделий не так страшно, то в промышленности дешевизна продукции приводит к очень серьезным последствиям. Кроме того, необходимо учитывать срок жизнедеятельности изделий, который у нашей продукции существенно выше, чем у азиатских аналогов. Поэтому по многим параметрам наша продукция остается вне конкуренции на российском рынке.
— Так кто ваш конкурент на российском рынке?
— Одно из конкурентных преимуществ Phoenix Contact заключается именно в широкой линейке номенклатуры наших изделий. У нас есть конкуренты по различным направлениям, но среди них нет ни одной компании, которая бы предлагала всю номенклатуру наших изделий целиком. Мы изначально строили стратегию своей работы на активном участии в исконно развитых на российском рынке отраслях. В первую очередь это нефтегаз, энергетика как отрасль и производство электротехнического оборудования. По всем этим направлениям наши позиции очень сильны. Более того, последнее время к традиционному списку наших интересов в России добавилась инфраструктура, в том числе железнодорожный транспорт. Но в целом в России трудно найти отрасль, где наши изделия нельзя было бы использовать. Другое дело, насколько та или иная отрасль развита на российском рынке. К сожалению, пока здесь недостаточно развиваются ключевые для нас направления — машиностроение и станкостроение, хотя у государства есть адекватные планы и программы по их стимулированию. К примеру, сегодня в России стоит на повестке дня возрождение судостроения. И мы многого ждем от этой отрасли, так как здесь могут быть использованы многие наши изделия.
— В ближайшее время вы планируете открыть собственное производство в подмосковном Ступино. Ваши заказчики с государственным участием требуют локализации производства?
— Действительно, это важный шаг в нашем развитии на российском рынке. Как любая иностранная компания, вначале мы просто вышли на этот рынок, нарабатывали определенный опыт и компетенции, открывали свои представительства в разных регионах. Всего у нас сейчас 15 филиалов по России и головной офис в Москве. При построении региональной стратегии мы исходили из того, что у заказчика всегда должна быть поддержка на месте. Мы строим работу на рынке в тесной кооперации с российскими предприятиями, которые создают системы, используя свой опыт инжиниринга и наши изделия. Совместно с российскими партнерами мы разрабатываем и кастомизированные изделия непосредственно под требования российского рынка. Например, мы создали корпус для промышленного контроллера: вся начинка внутри устройства российская, а корпус — совместная германо-российская разработка. Также мы разработали блок релейной защиты в тесном сотрудничестве с рядом российских предприятий. Это изделие было выпущено под российские задачи для релейной защиты. Когда мы делали его, все считали, что оно будет востребовано только в России, но позднее этот блок с небольшими модификациями оказался востребован по всему миру.
Исходя из накопленного опыта, мы поняли, что задачи, которые стоят перед нами на российском рынке, не являются локальными, поэтому естественным следующим шагом для нас стало создание собственного производства и запуск регионального центра компетенций. При этом с точки зрения стратегии развития компании создание центра является более значимым фактором: он будет заниматься разработкой изделий для всего евразийского региона — по сути, речь идет о полноценном трансфере технологий.
— Открытие производства связано с падением рубля и удешевлением рабочей силы в России?
— Нет, стоимость рабочей силы при высокой степени автоматизации производства никак не влияет на бизнес компании. Рабочая сила в России никогда не была самой дешевой, и решение связано скорее со стратегическим значением рынка, это естественное продолжение нашей активности.
— Насколько в связи с падением рубля выросла возможность экспорта вашей продукции из России за рубеж?
— Мы давно участвуем в экспортных процессах, наша компания работает с крупными российскими производителями. Более того, зачастую мы не знаем, куда они поставляют свою продукцию. В свое время в Россию по импорту было завезено множество европейского оборудования с использованием наших технологий, и эти процессы мы даже не всегда можем отследить. С открытием нашего производства ситуация здесь становится более цивилизованной. Международная интеграция — это уже реальность. Могу сказать, что чем быстрее будет развиваться российская промышленность, тем в большей степени будут востребованы наши изделия, а свои наработки мы также готовы экспортировать в другие страны.
— В последнее время все чаще говорят о необходимости модернизации российской промышленности. Насколько использование автоматизированных систем повышает конкурентоспособность предприятия?
— Если вы работаете с высокотехнологичными комплектующими, то на выходе получается надежное оборудование. Однако не стоит забывать, что использование автоматизированных систем — это вопрос не только конкурентоспособности, но и безопасности. За последнее время в мире произошел ряд техногенных катастроф, в том числе по причине некачественных систем жизнеобеспечения. И именно использование надежного оборудования позволяет сократить эти риски. Стоит отметить, что наши изделия максимально надежны и работают при любой погоде — от –40 до +60 градусов, а скорость их срабатывания достигает миллисекунды. Поэтому использование наших систем чрезвычайно важно в металлургии, нефтегазовой сфере и особенно в атомной энергетике.
