Несколько проектов компании получают государственную поддержку. Два из них направлены на рынки, формирующиеся практически монопольным спросом со стороны государства: диагностика туберкулеза и генетическая идентификация личности. С одной стороны, в случае успеха это гарантированный спрос. С другой — провал повлечет за собой потерю объемных инвестиций, поскольку коммерческие продажи в этих областях почти равны нулю. В таких условиях иметь в качестве соинвестора государственную структуру кажется совсем не лишним.
Генетическое лицо
В качестве финансового партнера в создании первого в России производства полного цикла наборов реагентов для проведения генетический идентификации личности человека, выступает Фонд развития промышленности (ФРП) при Министерстве промышленности и торговли РФ. Проект включен в список импортозамещающих производств и получил льготный заем под 5% годовых (общий объем инвестиций со стороны ФРП — более 200 млн руб.).
Сейчас ситуация на рынке такова: есть 52 лаборатории, которые уполномочены работать в рамках закона № 242-ФЗ «О государственной геномной регистрации в Российской Федерации» или проводить генетический анализ лиц, погибших в катастрофах (и не могущих быть опознанными). По этому закону обязательной геномной регистрации подлежат определенные категории граждан: «лица, осужденные и отбывающие наказание в виде лишения свободы за совершение тяжких или особо тяжких преступлений, а также всех категорий преступлений против половой неприкосновенности и половой свободы личности; неустановленные лица, биологический материал которых изъят в ходе производства следственных действий». Также обязательной государственной геномной регистрации подлежат неопознанные трупы. Понятно, что заказчики — в основном правоохранительные органы. Еще есть очень небольшой процент работ, выполняющихся в рамках определения отцовства.
Почти 100% наборов реагентов для обеспечения деятельности этих лабораторий производятся за рубежом. Учитывая, что главными заказчиками являются специализированные государственные учреждения и ведомства (МВД РФ, СКР РФ, МО РФ, МЗ РФ), вопрос может рассматриваться как имеющий отношение к национальной безопасности. Это стало одним из основных аргументов «Ниармедик» при получении статуса импортозамещающего производства в Минпроме. После выхода продукта (по расчетам, это должно произойти в ближайший год) компания рассчитывает занять 70% существующего рынка до 2020 года. В абсолютных значениях это 1,5 млн тестов в год, или15 тыс. наборов. При этом завод «Ниармедик Фарма», который находится в Обнинске, потенциально имеет возможность выпускать продукцию и на экспорт. Такие перспективы есть: разработка «Ниармедик» обладает существенным конкурентным преимуществом (помимо цены) — реагенты можно хранить и транспортировать при комнатной температуре, в отличие от аналогов, хранящихся при отрицательных температурах.
Туберкулез не ждет
Если в производстве реагентов для геномной регистрации государство выступает протекционистом, то в разработке тест-системы на скрининг микобактерий туберкулеза — соинвестором. Инвестиции со стороны «Ниармедик» составили около 20 млн руб, Фонд «Сколково» выделил еще около 9 млн руб. Бизнес-схема в этом проекте выглядит иначе: «Полипроб» (коммерческое название тест-системы) быстро, методом ПЦР, определяет, есть ли ДНК микобактерий туберкулеза в биологическом субстрате (мокроте, например). Тут же выясняется, к каким из существующих в настоящее время противотуберкулезным препаратам у данного пациента уже есть устойчивость. Тест-система отличается в лучшую сторону от импортных аналогов. И не только ценой (она в разы дешевле), но и рядом других характеристик: выше чувствительность и специфичность. То есть врач уже через 2,5–3 часа может знать, какое лечение лучше назначить конкретному пациенту.
Однако есть один нюанс: в клинических рекомендациях этот метод не прописан как «золотой стандарт» диагностики. В качестве эталонного по-прежнему выступает посев на специальные среды для выявления роста микроорганизма (который, кстати, проводится как минимум 14 дней, а может занимать и до 70). То есть главные врачи противотуберкулезных диспансеров не обязаны закупать тесты, основанные на ПЦР-технологиях. Но работа в этом направлении ведется, и под влиянием современных научных разработок в клинических рекомендациях появляются отсылки к молекулярно-генетическим методам диагностики. В случае успеха компания окажется на небольшом, но неуклонно растущем рынке диагностических тест-систем.
Работа с государственным заказчиком и инвестором может приносить стабильных доход и быть одинаково выгодной и полезной для всех сторон. Главное, чтобы власти не меняли правила игры по ходу матча, как это пока еще нередко бывает.
