Взыскание задолженности — деликатный и сложный процесс, в котором участвуют несколько сторон. Особенно непросто в этой ситуации должнику, который в этой ситуации может лишиться своего имущества. Но и кредиторам нелегко, особенно если их много: как правило, они стремятся взыскать хотя бы часть задолженности, но побыстрее, что, например, характерно для банков, они в таких случаях всегда борются с желанием получить как можно большую сумму. Но подождать можно только в том случае, когда долги не давят на баланс.
Тем не менее финалы таких историй не всегда печальны и довольно часто приводят к результату, который в значительной степени удовлетворяет интересы всех сторон. Помогает этому механизм электронных торгов: благодаря ему кредиторы могут оперативно и в полном объеме получить свое, а для должника, продажа имущества — это путь выхода из банкротства, урегулирования задолженности.
Сначала немного о базовых принципах. Реализация имущества в процедуре банкротства на электронных торговых площадках (ЭТП), таких как МЭТС, — это крайний этап, когда, казалось бы, иначе не вернуть долги. Вместе с тем, в соответствии с законом 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)», для обеих сторон также существует варианты урегулирования ситуации при помощи мирового соглашения или через процедуру реструктуризации долга до начала процедуры банкротства. Остановимся на последнем, так как этот вариант открывает наиболее интересные возможности для кредиторов.
Что такое реструктуризация долгов? Это процесс, при котором за определенный срок возможно восстановить платежеспособность гражданина или юридического лица без объявления о банкротстве. И часто процесс реструктуризации для кредитора — это эффективный рычаг давления на должника.
Суть метода заключается в профессиональном подходе, умении тонко работать с психологией должника. Например, еще в процессе переговоров кредитор вполне может выставить залоговое имущество на коммерческие торги. Следующий этап — это реклама и продвижение лота электронной торговой площадкой, используя различные маркетинговые каналы направленные, по сути, на скорейшую реализацию выставленного на площадке имущества. К таким каналам относятся известные маркетплейсы, диджитал-реклама в сети, социальные сети, профильные сообщества и многие другие инструменты. Должник видит эти публикации и, опасаясь лишиться своего имущества по, возможно, не самой оптимальной цене, которая может его не устроить, делает все, чтобы погасить свою задолженность, — лишь бы кредитор снял лот с продажи.
За примерами далеко ходить не надо. Не так давно на МЭТС был выставлен лот: почти 200 кв. м элитных апартаментов в Москва-Сити мог заполучить любой участник публичных торгов. Начали поступать звонки и обращения от потенциальных покупателей, готовых на покупку по цене от 110 млн руб.
Да, конечно, размещая залоговое имущество на коммерческих торгах кредитор в некотором роде шел ва-банк, казалось бы, отрезая заемщику путь к конструктивным переговорам. Однако переговоры всегда гораздо более плодотворны, если они подкреплены делом. И в этом случае, конечно же, расчет оказался верен: должник не захотел расставаться с жилплощадью в одном из самых «видовых» небоскребов Москвы и оперативно достал средства для погашения долга, после чего кредитор снял шикарный объект в башне Москва-Сити с торгов.
Бывают ситуации и иного типа, когда запущен процесс реструктуризации долгов, но должник оказывается не в состоянии оперативно и полностью погасить задолженность в соответствии с графиком.
В следующем примере залоговое имущество состоит из множества позиций: производственный объект, жилой дом, автомобили Infiniti, Mercedes, Toyota, мотоциклы и даже прицеп. Процедура реализации имущества должника на этапе реструктуризации была согласована и размещена на электронной площадке МЭТС с приемом заявок до весны 2024 года. На сегодня некоторые торги уже успешно состоялись — часть имущества распродана. Пока у должника есть возможность вхождения в график погашения задолженности и сохранения оставшегося имущества. Однако он еще не в состоянии этого сделать. А тем временем кредитор постепенно получает возврат денежных средств должника за счет продажи залогового имущества с коммерческих торгов на МЭТС.
В заключение можно отметить, что ситуации по должникам всегда индивидуальны. Где-то кредитору для возвращения причитающихся ему средств приходится придумывать нестандартные шаги, а где-то подходят классические способы взыскания задолженности, к примеру, исполнительное производство, судебное разбирательство или внесудебные переговоры. Каждому конкретному кредитору в каждом конкретном случае приходится выбирать способы воздействия на должника. При этом публикация предмета залога на торгах МЭТС гарантирует надежность, прозрачность и эффективность возврата средств для кредитора.
