Инструменты , Весь мир ,  
0 

«Государство должно поддерживать бренд Made in Russia»

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА
Фото: Мария Плешкова для РБК
Фото: Мария Плешкова для РБК
Какие шаги предпринимает государство, чтобы помочь российским производителям осваиваться на зарубежных рынках, в интервью корреспонденту РБК+ Алексею Лоссану рассказал руководитель Российского экспортного центра Петр Фрадков.

— Российский экспортный центр (РЭЦ) сейчас занимается созданием нового механизма продвижения российских товаров за рубежом. Как вы используете институт торгпредов?

— Система торгпредов досталась современной России в наследство от советских времен, на сегодняшний день в мире осталось примерно 50 таких представительств, однако последнее время они не фокусировали свою работу на проектную деятельность. Мы не хотим терять этот серьезный дипломатический ресурс и пытаемся настроить его на продвижение интересов российских экспортеров. Поэтому совместно с Минпромторгом и Минэкономразвития мы выработали подход к созданию российских торговых домов за рубежом — непосредственно на территории торгпредств или поблизости от них. В первую очередь эти дома сфокусированы на поиске контрагентов для российских компаний, также они занимаются защитой прав интеллектуальной собственности, сертификацией и вопросами поддержки наших производителей на внешних рынках.

— Какие еще инструменты использует РЭЦ?

— Мы регулярно проводим бизнес-миссии в различные страны, куда вывозим группу наших экспортеров. Эта группа может быть сформирована по любому признаку, в том числе отраслевому, — например, мы можем собрать предприятия одной отрасли или из одного региона. Готовя эту миссию, мы также подбираем контрагентов на другой стороне, чтобы они были заинтересованы во встречах с нашими экспортерами. Кстати, вопрос поиска контрагента стоит сегодня для компаний на первом месте.

— Насколько оказалась востребованной ваша помощь?

— Всего за год нашей работы мы получили более 1000 заявок от наших экспортеров, причем каждая заявка предполагает в среднем запрос на две с половиной услуги. Из этого можно сделать вывод, что интерес к инструментарию РЭЦ на рынке есть. Если говорить о конкретном перечне услуг, то наиболее востребованы усилия по поиску зарубежных партнеров, затем структурирование контракта, решение логистических задач, финансовое и страховое сопровождение.

— Какая часть из этих заявок была удовлетворена и почему другие остались без ответа?

— К сожалению, конкретных заявок очень мало, икомпании обычно не обращаются с четко сформулированным запросом вроде «мы бы хотели поставить такую-то продукцию в конкретную страну». В общей сложности к нам поступило около 300 таких заявок. Однако это не означает, что остальных мы не пускаем на порог, просто процедура оказывается более длительной. Например, у компании могут быть только планы по производству нацеленной на экспорт продукции, но это не означает, что ситуация нерабочая, просто на предоставление поддержки требуется больше времени.

— Какова динамика роста несырьевого экспорта из России и что препятствует его развитию?

— Последние двадцать лет экспорт стоял в конце очереди среди интересов государства, так как в стране был очень емкий внутренний рынок с растущим спросом. Поэтому далеко не все компании смотрели на внешние рынки как на ключевое направление своего развития. Мы запустили пилотный образовательный проект в 13 регионах. У нас возникла такая триада: экспортеры, РЭЦ и региональные правительства, поскольку, как заявило руководство страны, несырьевой экспорт должен стать одним из KPI работы региональных властей.

Конечно, нам помогли конъюнктура рынка и девальвация рубля, в результате в физических объемах экспорт из России растет. Более того, несырьевой экспорт составляет уже 54% от всего объема, а машинно-технический экспорт даже увеличился на 8%. Постепенно к нам приходит понимание, что импортозамещение и экспортноориентированность — это две стороны одной медали.

Пока основная проблема — отсутствие у представителей малого и среднего бизнеса информации о поддержке экспорта, и мы пытаемся эту тенденцию переломить.

— Есть ли основания говорить о развитии экспорта на азиатские рынки как о новом тренде?

— Да, эта тенденция становится все отчетливее. Если два-три года назад доля стран СНГ в российском экспорте составляла 45%, то сейчас она упала до 30%, а доля стран АСЕАН, наоборот, выросла с 20 до 35%. Таким образом, географическая структура нашего экспорта становится более диверсифицированной. СНГ — наш традиционный рынок, но чтобы экспорт был преимуществом страны и источником дохода, все яйца в одну корзину складывать нельзя. Более того, сокращение доли СНГ свидетельствует о том, что наши экспортеры выходят из тепличных условий, где все говорят на родном нам языке. В общей структуре экспорта все больше растут доли таких стран, как Индонезия, Вьетнам, Лаос, Камбоджа, не говоря уже о таких рынках, как Китай и Индия. Все эти страны запустили собственные системные программы по модернизации производства, что предполагает поставку российского оборудования и услуг. На азиатских рынках нас знают исторически, и мы возвращаемся на них, но уже не по политическим соображениям, а с конкурентоспособной продукцией.

— Что происходит с нашим присутствием на западных рынках?

— Доля западных рынков в нашем экспорте всегда была не очень большой. Хотя у нас активно ведется работа со странами Восточной Европы, сохраняются определенные позиции в западноевропейских странах и США, все же очень существенное влияние оказывает политическая конъюнктура, включая санкции. Кроме того, надо понимать, что самые открытые экономики мира используют самые жесткие методы поддержки своего экспорта — вплоть до прямого субсидирования, когда государство берет на себя все риски.

Я бы обязательно имел в виду эти рынки, но скорее с точки зрения сотрудничества в инвестиционной сфере. Для нас все-таки приоритетными направлениями для экспорта остаются страны СНГ, АСЕАН и в целом государства Юго-Восточной Азии. Более того, последнее время активно развиваются наши отношения с Латинской Америкой — Кубой, Аргентиной, Бразилией и другими странами.

— Российские экспортеры говорят, что на внешних рынках не существует зонтичного бренда «Сделано в России». Что надо сделать, чтобы такой бренд появился?

— К сожалению, не так давно, как надо было бы, мы пришли к пониманию, что такой бренд необходимо создавать и продвигать на государственном уровне. Я вспоминаю времена, когда казалось, что хорошая компания сама найдет свой путь на международной арене, но, к сожалению, в реальности это не так. Государство должно целенаправленно поддерживать бренд Made in Russia, такое позиционирование есть у всех экспортно ориентированных стран, и мы активно начали работу в этом направлении. Например, в начале мая мы представили в Китае на выставке пищевой промышленности стенд российских производителей под единым брендом Made in Russia. Каждая успешная компания может найти свою нишу и своего покупателя за рубежом, но когда все компании объединены одной понятной картинкой, это совсем другой подход.

Рыночный расклад Время — деньги
Скачать Содержание
Закрыть