— Россия в условиях тотальных санкций развивает технологический суверенитет, в том числе в области промышленных сетевых технологий. Как вам удалось вписаться в эту нишу?
— Во всех критически важных сферах экономики сегодня должно использоваться промышленное сетевое оборудование, произведенное на территории России. Это стало причиной того, почему ООО «СТЭЗ» (Ступинский электротехнический завод) запустил линию по производству промышленных коммутаторов на территории особой экономической зоны «Ступино Квадрат» в Московской области. У нас мощная производственная база и широкие логистические возможности.
— Как вам удалось разработать и запустить производственную линию за столь короткое время? Сколько займет процесс полного импортозамещения?
— В сентябре 2023 года было подписано соглашение о стратегическом сотрудничестве с китайской компанией Kyland Ltd — о создании первого российского промышленного управляемого коммутатора. Мы обладаем полной конструкторско-технологической документацией, исходным кодом внутреннего программного обеспечения коммутатора, а также технологией производства с нуля, включая перепрошивку чипов, SMD-монтаж, корпусирование. Уже в марте была запущена единая производственно-сборочная линия с финальным контролем качества готовых изделий. Коммутатор собирается только из отечественных компонентов и комплектующих из дружественных стран. В течение трех—пяти лет мы собираемся обеспечить полную локализацию компонентов.
— Каков потенциал рынка и как изменилась его структура за последние два года?
— Рынок значительно изменился. Сегодня риск использования коммутаторов зарубежных вендоров стал критичным, понятно, что поддержки не будет и параллельный импорт не спасет. Плюс с ростом автоматизации отечественных предприятий рынок российских коммутаторов увеличился в несколько раз.
По нашим оценкам, его потенциал в России сегодня составляет несколько миллиардов рублей. Промышленные коммутаторы востребованы во всех секторах экономики, ключевой спрос в таких стратегических отраслях, как атомная промышленность, энергетика, транспорт.
— Какие серии промышленных коммутаторов производятся с нуля на вашей площадке?
— На сегодняшний день в портфолио промышленных коммутаторов, производимых на площадке СТЭЗ, входят стоечные коммутаторы серии STEZ48xx и DIN-реечные коммутаторы серии STEZ30xx. Все коммутаторы уровня L3 и поддерживают широкий функционал, включая резервирование, поддержку проприетарных протоколов, маршрутизацию, список доступа.
— Как происходил переход к импортозамещению? Что пришлось менять в бизнес-процессах? Как изменилась ваша клиентская база?
— Мы были вынуждены искать новых поставщиков сырья, проверять качество их компонентов. Кроме того, мы перестроили программное обеспечение предприятия. За два года мы полностью перешли на отечественное ПО.
Так сложилось, что к 2022 году наше предприятие уже снабжало электротехнической продукцией предприятия более чем 20 отраслей. Но главное — в 2022 году Ступинский завод стал частью группы «Авалон», в которую входит также «АвалонЭлектротех», «Русэкосвет», «Авалон Девелопмент» и «Авалон СистемзВижен». Благодаря взаимодействию внутри экосистемы расширились наша география и клиентская база. К новым клиентам, в частности, относятся предприятия генерации и перераспределения электроэнергии, ветро— и атомная энергетика, нефтегазовый сектор, цветная и черная металлургия.
