При общем росте прибыли, зафиксированном исследованием «Право.ru», компании сокращают риски. Один из трендов — диверсификация клиентского портфеля, открытие новых практик и направлений, которые сглаживают отсутствие роста в других направлениях. «Клиентский вопрос» стоит все острее, ведь число неплатежеспособных компаний растет. «Если один клиент формирует 90 % выручки, с его уходом весь бизнес может закончиться», — замечает Андрей Яковлев, управляющий партнер юридической группы «Яковлев и партнеры».
Клиентская база — залог успеха юрфирмы: чем больше действующих договоров, тем более устойчива и успешна компания. «Все четче действует «правило Форда»: хочешь быть богатым — работай для бедных. Поэтому мы теперь приглашаем к сотрудничеству малый бизнес и физлиц. Задача — увеличивать количество клиентов в год на 20 % и сохранять такой прирост на будущее. Именно прирост клиентов, а не выручки», — рассуждает Яковлев.
Другой способ обезопасить себя — переходы из небольших компаний в более крупные. «В течение года мы замечали, что на рынке появляются целые команды юристов небольших бутиковых юрфирм, которые впоследствии присоединились к крупным компаниям», — говорит Сергей Пепеляев, управляющий партнер «Пепеляев групп».
Оптимизировать работу пытаются и корпоративные юристы. Хотя в большинстве своем инхаусы остаются сервисным подразделением по обслуживанию интересов бизнеса, есть и исключение, которое уже называют одним из трендов юридического рынка: команды инхаусов начинают приносить доход всей фирме.
Тенденция, отражающая все большее сближение юрдепартаментов с бизнес-структурами, наметилась за рубежом еще в прошлом году и наконец дошла до России. Так, «МегаФон» силами собственного юрдепартамента наряду с услугами связи начал предоставлять и юридические услуги третьим лицам.
В целом же для большинства игроков 2016 год не принес неожиданностей. «На юридическом рынке наблюдается рост. Кардинальных событий, способных переломить этот тренд, не происходило», — говорит Сергей Пепеляев.
Акцент на качество
Ценность активов для бизнеса в период рецессии возросла. С ней повысились и требования к качеству юридической экспертизы. «Клиенты более щепетильны в выборе консультанта и обращают внимание на любые нюансы», — говорит Андрей Яковлев. Каждый проект стал принципиально важен, а споры — ожесточеннее, отмечает Сергей Учитель, сопредседатель коллегии адвокатов «Регионсервис».
Улучшение качества юруслуг констатируют и в регионах. По оценкам Евгения Жилина, партнера юридической фирмы ЮСТ, многие региональные фирмы по уровню сервиса вполне сопоставимы с московскими и питерскими компаниями.
Росту качества услуг косвенно способствует и одно из главных ожиданий юррынка — появление Концепции регулирования правовой помощи и введения адвокатской монополии на судебное представительство. Многие уже поняли: адвокатов в штате должно быть больше. «Сейчас мы берем на работу преимущественно адвокатов с опытом работы. В регионах целые представительства в полном составе становятся адвокатами», — рассказывает Андрей Яковлев.
Так или иначе, все юристы стремятся работать эффективнее, чтобы как минимум оставаться на плаву. «Мое личное ощущение рынка: именно эффективные юридические фирмы сегодня переживают рост», — констатирует Сергей Учитель. Но при этом происходит определенное расслоение. «Хорошую прибыль получают либо фирмы, ведущие проекты повышенной сложности в премиальном ценовом сегменте, либо те, кто смог добиться лидерства по издержкам, эффективно выполняя на потоке стандартную работу», — поясняет Дмитрий Афанасьев, председатель комитета партнеров адвокатского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры».
Последний тренд — частично результат того, что юррынок стал более инновационным и технологичным. «Рынок продолжает трансформироваться, традиционные формы консалтинга уходят в прошлое. Юридическая консультация уже не фокусируется на строго правовых вопросах, а становится комплексным решением проблемы от А до Я», — говорит Оксана Балаян, управляющий партнер и глава корпоративной практики Hogan Lovells в России.
Приз в студию
Продолжает расти не только профессионализм участников рынка, но и их число. Много мелких и средних по размеру юрфирм образуется за счет дробления более крупных команд и формирования отдельных бизнесов. Но с крупными компаниями они не конкурируют, говорит Андрей Гольцблат, управляющий партнер Goltsblat BLP: «Для крупных компаний, как российских, так и международных, по-прежнему важны репутация и ресурсы солидной международной фирмы».
Стоимость юридических услуг остается примерно на уровне прошлого года. Сохраняется тенденция ограничивать объем услуг определенными бюджетами и фиксироваться в рублевой зоне, отмечает Сергей Пепеляев. Конкуренция же продолжает расти, особенно при проведении тендеров на оказание юридической помощи, замечает Михаил Ильин, партнер адвокатского бюро «S&K Вертикаль».
Стоимость услуг все чаще измеряется тем, сколько клиент готов заплатить за конкретный продукт, а не тем, сколько потребуется времени и затрат, чтобы его произвести, объясняет сегодняшние реалии Оксана Балаян. Дмитрий Прокофьев, управляющий директор Norton Caine, характеризует ситуацию жестче: «Приз получает тот, кто даст цену меньше. Ставки — это красивая витрина, но за ней — восточный базар. Главное — угадать, какую цену назвать».
В целом у российских юрфирм, работающих в рублях, сохраняется преимущество, которое подарила девальвация. На руку им играет и то, что в период кризиса, споров и разрешения возникающих конфликтов позитивная практика «ильфов» становится менее востребованной, говорит Михаил Ильин.
Бессменное лидерство и новые горизонты
Список наиболее востребованных практик за прошедший год мало изменился. По-прежнему есть высокий спрос на банкротства и налоговые практики.
Первое — следствие сложившейся экономической ситуации, банкротные процессы длятся не один год. Успех налоговой практики — следствие нескончаемого потока изменений в Налоговом кодексе РФ. Деофшоризация — ключевое событие в налоговой сфере, считает Андрей Гольцблат: «Появилось много проектов по реструктуризации бизнеса с отказом от классических офшорных структур, а также большое количество работы на частных состоятельных клиентов».
Увеличилось число клиентских запросов в части уголовно-правовой защиты бизнеса. Андрей Гольцблат отмечает, что участились случаи использования уголовного законодательства в качестве инструмента для разрешения гражданско-правовых споров.
Представляются два пути, по которому может идти такое давление, поясняет Роман Беланов, руководитель проектов компании «Хренов и партнеры». Это как возбуждение необоснованных уголовных дел с целью давления на собственников каких-то бизнесов, так и, действительно, попытка разрешения каких-либо гражданских споров между собственниками в рамках уголовных дел: «Оба эти варианта могут иметь место только в случае коррупционной связи правоохранительных органов с иными лицами. И с этим явлением, несомненно, нужно бороться».
По оценкам юристов, санация банковской сферы также продолжится, и рост объема заказов в этом сегменте будет стабильным.
Участники рынка заметили оживление корпоративной практики после некоторой стагнации в 2015 году. Связано это с последними изменениями в корпоративном законодательстве об оспаривании решений органов управления корпорации, изменении порядка заключения и одобрения крупных сделок и сделок с заинтересованностью, поясняет Сергей Учитель. После появления проекта изменений в закон «О валютном регулировании и валютном контроле», предусматривающего, что валютным резидентом РФ может быть физлицо, период пребывания которого на территории страны превысил три месяца в году, ожидается рост проектов и по этому направлению.
В целом же востребованными остаются консультации по международным и национальным регулятивным нормам, отмечает Оксана Балаян: «Соблюдение регулятивных требований становится всеобщей сквозной темой, не важно, в какой области права вы консультируете. Каждый юрист каждой практики в обязательном порядке «регулятивщик».
Работы юристам добавят и новеллы законодательства, позволяющие ревизовать решения международных арбитражей и ЕСПЧ, уверен Дмитрий Магоня, управляющий партнер юридической фирмы Art de Lex.
Быть или не быть
Изменения норм корпоративного права в ГК РФ повлекли за собой рост числа сделок по российскому праву, отмечают эксперты. Но этот тренд пока находится только в начальной стадии.
Он обозначился благодаря составу активных участников рынка M&A — российских компаний и банков со значительной долей госучастия, и пока сложно сказать, сохранится ли этот тренд после выхода российской экономики из рецессии. «Часть аргументов в пользу российского права базируется, скорее, на появившемся неудобстве использования иностранного права с часто сложнопрогнозируемыми последствиями в случае спора, чем на удобстве и надежности первого», — замечает Антон Ситников, партнер, руководитель корпоративной практики / M&A фирмы Goltsblat BLP.
Проблемы лежат в отсутствии достаточной правоприменительной практики в отношении комплексных M&A‑сделок, а также в принципиальных отличиях в регулировании используемых в них институтов. Так, во многих юрисдикциях контрактные инструменты долго вырабатывались практикой, а не «спускались» законодателем, как в России.
Динамику популярности российского права и российской юрисдикции в целом для сделок M&A будет определять и реформа третейских судов. Пока же сохраняется риск, что крупные частные сделки (особенно при наличии активов, на которые можно будет обратить взыскание за рубежом) по-прежнему будут уходить в иностранные юрисдикции.
Перспективы рынка
Прогнозы большинства глав юридических компаний относительно перспектив рынка разумно оптимистичны. «Будет ли расти рынок в 2017 году, зависит от активности государства в части нормотворчества, борьбы с коррупцией, реформ», — уверен Дмитрий Афанасьев. По его мнению, традиционно востребованными останутся услуги в области законотворчества, уголовно-правовой, судебно-арбитражной и антимонопольной практик. «При стабилизации экономики объем юридических услуг, связанных с прямыми иностранными инвестициями, увеличится», — надеется Флориан Шнайдер, управляющий партнер Dentons по России.
Для многих крупных компаний будет характерен «взгляд в сторону». «Мы активно работаем с китайскими, корейскими, индийскими и японскими компаниями», — отмечает Шнайдер, указав на важность этого направления для российских клиентов. Растущий интерес российского бизнеса к сотрудничеству с азиатскими компаниями наблюдается в ответ на западные санкции, считает Андрей Гольцблат.
При этом эксперты прогнозируют усиление расслоения игроков на рынке. «Лидеры рынка укрепят позиции и улучшат свои финансовые показатели. Те, кто не справится с новыми экономическими реалиями, либо покинут рынок совсем, либо нас ждет череда новых исходов команд юристов с открытием небольших юридических бутиков», — прогнозирует Сергей Учитель.
