— В этом году российские предприниматели столкнулись со множеством вызовов. С какими проблемами и запросами они обращаются к «Инновационной Бизнес Группе»?
— В текущих реалиях наша компания работает и помогает бизнесу в режиме «скорой помощи» в поиске новых решений и перенастройке бизнес-процессов в ответ на вызовы. Например, сейчас предприниматели из разных стран, пытаясь минимизировать риски, становятся более осторожными. Если говорить о контрактах, то все четче прослеживается тяга к предоплате и корректировке некоторых пунктов для исключения неплатежей и валютных рисков.
Кроме того, ограничение по кредитным ресурсам, с которым столкнулся бизнес, особенно в этом году, привело к тому, что появилась острая необходимость в профессиональном и объективном управлении дебиторской задолженностью, возникающей в работе каждого предприятия. Это прямая экономия средств, возможность использовать те ресурсы, которые уже есть для развития бизнеса.
Группа компаний «Инновационная Бизнес Группа» образована в Омске в 2004 году путем объединения нескольких компаний, специализирующихся на управленческом, финансовом и маркетинговом консалтинге, а также на консалтинге в сфере работы с персоналом.
За период своей деятельности предприятия закрепили свою профессиональную репутацию на федеральном уровне, став партнерами крупных банков, предприятий и государственных структур Российской Федерации, а также стран ЕАЭС.
— По каким основным направлениям работает «Инновационная Бизнес Группа»?
— В последней пятилетке холдинг концентрируется на правовых услугах, импортно-экспортном торговом доме, консалтинге в области ВЭД, а также услугах разработчика и провайдера крупных деловых мероприятий и учебных программ.
Правовым направлением занимается входящая в состав холдинга компания «ИнБГ-Право». В текущих реалиях возникает большая необходимость более тщательной проработки контрактов. С учетом финансовой напряженности очень важно, чтобы у партнеров было четкое понимание, как вести себя для сохранения договора и в целом отношений, а не уйти в конфликт. Но запущенных случаев и неблагоприятных сценариев все же больше, потому неизбежным становятся судебные разбирательства. Мы ведем работу на всех стадиях. Высокая эффективность при работе со сложными случаями, прирост клиентов и регионов, внедрение новых видов услуг и стандартов качества — все это позволяет компании занимать серьезную позицию в профессиональном сообществе.
Сейчас на рынке представлено большое количество юридических фирм, но в этой сфере не так много профессионалов, которые готовы оказать квалифицированную помощь за приемлемое вознаграждение.
Что касается международной торговли, предприятие холдинга «Продмассив Сибирь» успешно развивает проект для стран-партнеров по выводу на рынок РФ радужной форели. На сегодняшний день мы наладили поставки в федеральные торговые сети РФ из Кыргызстана и Узбекистана. Для производителей этих стран было организовано сопровождение экспортной деятельности. Торговый бизнес добавляет за счет новых стран, продуктов и интеграции поставок в комплекс цифровых платформ всей товаропроводящей цепочки. Мы обеспечиваем качество и ритмичность поставок и снижаем риски для обеих сторон, как для иностранного производителя, так и для торговых сетей. В настоящее момент идет подготовка к поставкам из стран Ближнего Востока.
Другое наше сильное направление — консалтинг в области внешнеэкономической деятельности, центром развития этого направления является Новосибирский офис компании «Инновационная Бизнес Группа». Мы ведем полевую разведку на зарубежных рынках, ищем партнеров и организуем мероприятия по продвижению экспортных предложений на территории иностранных государств. С 2015 года успешно реализовано более 100 проектов. В географию наших мероприятий вошли все страны Евразийского Экономического Союза, Узбекистан, Азербайджан, и ряд стран Юго-Восточной Азии: Вьетнам, Сингапур, а также Китай.
На сегодняшний день мы являемся федеральным провайдером «Школы экспорта РЭЦ» по акселерационным программам и аккредитованным партнером Российского экспортного центра. Сейчас в портфеле компании уже более 20-ти регионов Российской Федерации, которые являются нашими постоянными заказчиками. Стабильно высокое качество работы и профессионализм сотрудников группы компаний «Инновационная Бизнес Группа» поддерживается во многом благодаря проектному подходу в консалтинге, которого мы придерживаемся со дня основания компании. Эффект от его использования в том, что он позволяет работать в кооперации с экспертным сообществом в России и за рубежом и требует соблюдения высоких профессиональных стандартов.
Мы стараемся не добавлять принципиально новые направления, а наиболее полно используем ту структуру, которая уже существует. У нас очень большие пересечения, например, консалтинг может участвовать в проектах экспортно-импортного торгового дома и наоборот. А пересечение с правовым направлением есть везде. Это дает серьезное усиление группе компаний в целом. Мы работаем именно с тем, в чем разбираемся и понимаем, где действительно можем оказать эффективную помощь нашим партнерам.
— Вы сказали, что сложившиеся обстоятельства заставляют бизнес искать новые решения. А как повлияли санкции и ограничения на вашу группу компаний?
— Санкции и ограничения заставляют компанию менять отлаженные годами технологии. Это связано с тем, что в текущих реалиях устоявшиеся процессы могут начинать давать сбой, в итоге теряется производительность, утрачиваются коммуникации.
В своей компании нам удалось произвести все необходимые изменения. Некоторые из них внедряли заранее. Например, режим удаленной работы практиковался у нас еще задолго до пандемии.
Экономические ограничения оказали серьезное влияние, потому что даже те партнерства со странами СНГ, находящимися в статусе дружественных, нуждались в корректировке настроек бизнес-моделей.
У нашей компании не было проектов с Европой и США, деятельность осуществлялась с теми странами, которые и после введенных ограничений в большинстве своем остались нашими партнерами.
— С чем сейчас столкнулся российский бизнес, который занимается внешнеэкономической деятельностью?
— Нужно перенастраивать свою деятельность. Если поставлялся товар в Европу, то на сегодня необходимо найти новых партнеров. В этом случае вся команда предприятия должна быть настроена на поиск иных территорий сбыта.
Меняются и модели экономических расчетов, потому что каждый рынок имеет особенности. Требования по сертификации в разных странах могут существенно отличаться по сложности и стоимости проведения процедуры.
Безусловно, также необходима корректировка товаров. При этом не достаточно просто перевести на другой язык текст на упаковке, а нужно подстроиться под требования страны.
Самая ощутимая сложность — логистика. Из-за нее изменилась конечная стоимость всех товаров. Если раньше можно было просчитать доставку буквально до доллара, то сегодня с изменением транспортных коридоров не всегда легко даже ответить на вопрос, а как доставить товар.
Наша компания подходит к работе очень основательно. На территории каждой страны, с которой мы работаем, у нас есть официальный представитель. Это плюс, потому что можно не только следить за изменениями в законодательстве, но и непосредственно на месте мониторить потребности рынка, узнавать об особенностях и нюансах, обрастать новыми полезными контактами. Для наших деловых партнеров, которым мы помогаем выйти на тот или иной рынок, такой комплекс услуг является наиболее эффективным.
— Наиболее интенсивное развитие отмечено по проектам, связанным с азиатскими странами. С какими странами растет экономическое сотрудничество?
— Интерес к азиатским странам никогда не утихал. Например, в предыдущие несколько лет российские предприятия активно искали выходы на рынок Китая. Сегодня просто этот интерес возрос и является, наверное, одним из локомотивов в азиатском направлении. Но Восток обладает своими особенностями, в том числе и по части переговоров.
В азиатских странах сейчас понимают, что мы находимся под определенными ограничениями. И конечно, ими это оценивается, как дополнительная перспектива в переговорах. Они внутренне рассчитывают на то, что мы будем более лояльны по цене.
Также отмечу расширение сотрудничества по отраслям. То, что было востребовано на Западе, сейчас с большим удовольствием запрашивается азиатскими странами, в том числе вероятно и ради проведения спекулятивных сделок.
Кроме того, сейчас началось активное развитие отношений с Ираном. Ранее российские компании проявляли осторожность из-за наложенных на эту страну санкций, сейчас условия уровнялись, поэтому интерес к Ирану вырос.
— Ваша компания является одним из лидеров в сфере консалтинга и работает на рынке уже 18 лет, в чем главный секрет успеха?
— Ответственность и эффективность — это средства развития любого бизнеса. Мы следуем тем традициям и принципам, которые были заложены в нашей компании с первых дней ее существования. Это позволяет нам оставаться понятными для наших партнеров и поэтому быть востребованными.
Еще немаловажным фактором, влияющим на успех — способность находиться на шаг впереди рынка. Отмечу, что мы стали одними из первых нестоличных компаний, открывших офисы в урало-сибирском регионе от Екатеринбурга до Иркутска. А ряд проектов — например, по работе с персоналом — мы начинали в то время, когда на этом рынке работали только московские компании.
— Каким видите будущее компании? Расскажите о ваших планах.
— Сейчас мы живем в эпоху больших перемен, поэтому панировать нужно поэтапно, не забегая далеко вперед. Но уже с гордостью мы смотрим на горизонт 20-летия нашей компании. Уверен, что подойдем к этому рубежу с достойными показателями и амбициозными целями.
Все намеченные планы нам удается реализовать благодаря команде. Нам важно, чтобы в компании работали только настоящие профессионалы, поэтому каждый из нас проходит регулярное обучение, повышая свою квалификацию и наращивая компетенции.
Быстрого достижения нужных результатов добиваемся благодаря автоматизации и роботизации бизнес-процессов. Это приводит к сокращению затраченного времени, повышению уровня и качества выполнения задач.
У нас всегда достаточно сложные проекты, и когда мы получаем высокую оценку от наших партнеров, то это гордость за наш труд. Мы открыты к инновациям, интересным идеям и людям — поэтому это будущее группы компаний «Инновационная Бизнес Группа».
