— Насколько своевременно сегодня, когда в мире продолжается пандемия нового коронавируса, говорить о привлечении иностранных компаний в Россию, локализации их производств?
— Обычно кризис — далеко не лучшее время для экспансии. Промышленные компании, которые в большинстве своем являются консерваторами, в период экономических катаклизмов всегда стараются сосредоточить свои силы на основном бизнесе и сохранить свою долю на наиболее прибыльных рынках.
Но в каждом секторе промышленности есть компании с высоким уровнем финансовой стабильности, которые рассматривают кризис как благоприятный момент для закрепления своих позиций на том или ином локальном рынке, захвата его доли, на которую не в состоянии претендовать менее стабильные и менее агрессивные конкуренты. Даже если сейчас в их сегменте не очень благоприятная конъюнктура, стагнация или снижение продаж, то расчет делается на то, что на волне посткризисного роста они уже будут доминировать над конкурентами за счет ввода новых производственных мощностей или логистической инфраструктуры.
Такие компании имеют стратегию долгосрочного развития и доступ к денежным средствам, что позволяет принимать решения о развитии производства за счет такого масштабного и капиталоемкого мероприятия, как строительство нового завода.
— И как происходит на деле? В частности, на вашей практике?
— В прошлом году индустриальный парк (ИП) «Марьино» пополнился тремя новыми резидентами. Кроме того, в конце декабря мы заключили два соглашения о намерениях. Первый квартал 2021 года показал поступательный рост количества потенциальных покупателей. Сейчас в разработке у нас находится еще семь сделок. Это очень хороший показатель для частного индустриального парка, где земля и мощности продаются за деньги, а не предоставляются бесплатно.
Если говорить о наших действующих резидентах: они пережили ситуацию с пандемией без серьезных потрясений. Вообще, мы как управляющая компания никогда не вмешиваемся в бизнес предприятий, присутствующий в ИП, но регулярно общаемся, обмениваемся новостями. Все резиденты «Марьино» — стабильные, давно существующие на рынке компании. Кризис 2020 года все пережили достаточно хорошо, в том числе потому, что ниши, в которых они работают, не пострадали от кризиса в целом, а некоторые показали рост. Это химическая, медицинская, автомобильная промышленности.
— Можно чуть подробнее о новых сделках?
— Каждая из прошлогодних сделок для нас — это повод для гордости. Нам удалось локализовать на территории России очень солидные иностранные фирмы. Продавая участки в индустриальном парке «Марьино», мы всегда обращаем внимание на то, какие компании к нам приходят, скажем так, на портрет клиентов. Все наши резиденты, европейские или российские, известны в своих отраслях.
В прошлом году к нам присоединился немецкий производитель судового оборудования Schottel. Судостроение, как известно, традиционная отрасль для Санкт-Петербурга с момента его основания. И приятно, что мы как индустриальный парк являемся частью большой промышленной инфраструктуры города. Другой позитивный момент — это уже второй наш резидент из промышленно развитой Германии, которая на сегодня является крупнейшим после Китая внешнеэкономическим партнером РФ. Мы всегда стремились к тому, чтобы в наш индустриальный парк приходили немецкие компании. Также в прошлом году в «Марьино» был введен в эксплуатацию завод немецкой компании Sarstedt, который производит системы взятия крови.
Еще одним резидентом 2020 года стала компания «НСК Химия» — турецкий производитель покрытий и фурнитуры для кухонной посуды. Это второй наш партнер из Турции после компании Magmaweld, которая сейчас строит в «Марьино» завод по производству оборудования для сварки. Около десяти лет назад, когда мы готовились к строительству инженерных сетей, мы именно Турцию выбрали как страну-образец, в которой индустриальные парки развиваются давно и очень успешно.
Замечу, что приход солидной европейской компании — это всегда знак качества для индустриального парка. Ведь перед тем, как строить свой завод в России, иностранцы тщательнейшим образом подбирают место для размещения и проводят due diligence — юридическую и техническую экспертизы. И когда в итоге выбирают твой индустриальный парк, это свидетельствует о его реально высоком качестве.
Наконец, третья сделка была с российской компанией «Энергопроект», которая специализируется на строительстве: выполняет функцию генерального подрядчика и производит металлоконструкции. История с этим партнером важна для нас тем, что компания уже владеет производством на нашей территории, а теперь планирует это производство существенно расширить. Для нас это показатель качества как нашего парка, так и услуг, которые мы предоставляем резидентам.
В свою очередь, сделки с компаниями, с которыми мы заключили соглашения о намерениях, близки к завершению, и мы объявим о них в ближайшее время.
— Вы еще говорили о потенциальных сделках, которые могут быть заключены в этом году.
— Да, ведутся переговоры с несколькими кандидатами на размещение в ИП «Марьино». По большей части сейчас это российские компании. Здесь, я считаю, показателен такой момент. Все эти компании представляют средний бизнес и при этом обладают достаточным финансовым ресурсом для строительства нового завода. А это немалые деньги. Освоение земельного участка и строительство всегда связано с незнакомыми промышленникам девелоперскими рисками, но именно размещение в индустриальном парке позволяет свести их к минимуму. При этом надо четко понимать, что приобретение земли и мощностей составляет не более 5–10% в общем объеме инвестиций в создание нового предприятия, что несопоставимо с возможными финансовыми и репутационными потерями в случае, если инвестор не сможет вовремя ввести в эксплуатацию построенный завод из-за того, например, что к нему подведены недостаточные мощности, нет легального подъезда автомобильного транспорта или участок имеет неправильное градостроительное зонирование. В индустриальном парке, особенно если он известен на рынке и на его территории уже есть действующие заводы, таких случаев не может быть в принципе.
— Как развивается ваш индустриальный парк?
— Индустриальный парк «Марьино» находится на юго-западе Санкт-Петербурга рядом с КАД. Площадь парка — 130 га, из которых более половины продано или зарезервировано за резидентами. Согласно градостроительной документации в «Марьино» можно размещать производственные предприятия всех отраслей промышленности и складские комплексы. Территория полностью обеспечена инженерной инфраструктурой и дорогами. За эксплуатацию коммунальных сетей, трубопроводов, счетчиков, освещение и ремонт дорог, уборку, организацию контрольно-пропускного режима и мер безопасности отвечает наша управляющая компания.
«Марьино» — единственный промышленный парк в Санкт-Петербурге, который создавался в формате greenfield, то есть все инженерные сети и дороги были построены с нуля. В инженерную подготовку было вложено более 1 млрд руб. Вся территория условно разделена на четыре очереди.
В настоящий момент мы завершаем продажи участков второй очереди индустриального парка. По плану все текущие сделки мы должны закрыть к середине года. Параллельно запускаем процесс инженерной подготовки третьей очереди, который завершится осенью, и в ближайшее время начнем продажи новых земельных участков. Предварительное резервирование участков уже началось, и несколько гектаров земли уже забронированы интересантами.
